正睿商学院

1、训练有素的人员
2、品质优良的产品，众人皆知的产品品牌
3、足以捍卫区域市场销售提高的营销方案
4、稳定的三级客户网络

第二章、我要做什么？
1、个人价值；
2、团队角色；
3、目标使命。

第三章、我怎么做？
1、调动人员的积极性；
2、明确战略及规划；
3、不光要人尽其材，还要物尽其用；
4、提高促销活动的效果；
5、打造强势地区以及样板地区。
6、客户关系处理

第四章、为什么？
1、节约资源，创造更多的价值；
2、如果给我一瓢水，我给公司引回一条河；

3、公司投入的市场费用；

总之区域经理，就要具备驾驭市场，驾驭客户，把资源放大，放大而后在参与作战，不管是为销量，为形象，还是为自己均为上上策。

第五章、区域经理的四大基础能力
1、营销策划能力；
2、渠道拓展能力；
3、团队领导能力；
4、公共关系能力。

第六章、如何胜任区域经理？
1、成功根本：谦虚谨慎的为人；
2、成功前提：营造一种良好的气氛；
3、成功关键：有效的指导和激励。

第七章、区域经理是怎样失败的？
1、不思进取，得过且过；
2、不学习总结，做事靠老本；
3、不注重市场研究，凭感觉做市场；
4、擅长打牌玩麻将赌博，不擅长市场策划；
5、要么在手下面前装酷，要么和手下同流合污；
6、和经销商合伙对付企业；
7、自己是好销售人员，不能带领手下成为好的销售团队；
8、对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候；
9、对企业的战略规划市场指导不屑一顾，自己玩自己的；
10、懒得跑市场，坐吃山空。

第八章、区域经理是如何做好市场的？
1、远离经验主义；
2、抓大盯小，核心工与基础要“两手抓，两手都要硬”；
3、加强沟通：管理沟通和客户沟通；
4、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”；
5、借力使力。

区域经理培训课程核心

　　区域经理，就要具备驾驭市场，驾驭客户，把资源放大，放大而后在参与作战，不管是为销量，为形象，还是为自己均为上上策。

　　作为区域经理，要想使自己立于不败之地，使自己有所建树，就必须克服“想当然”，必须杜绝“不抓大也不盯小”，也必须远离“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作与基础工作“两手抓”。我们必须明白：

　　打败我们的往往不是竞争对手，而是缺乏思路与行动力的自己！

　　【广州正睿企业管理研究院】

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