目标市场与目标客户有什么区别？（一）

　　目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。目标市场分析的目的在于识别市场总量及各细分市场的变化情况，并据此发现在变化中蕴含的机会与威胁，是竞争策略设计、竞争战略调整，以及市场目标制定的基础。

　　市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成，是经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费。如果说企业效率是经济发展的主观原动力，那么市场容量就是经济发展的客观原动力。有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展；没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险，其发展质量不高。

　　对单个企业而言，超越市场容量的生产是一种极其危险的行为。因此，对市场容量进行全面系统分析，测算市场总量及其变化趋势，分产品、分地区、分人群对比销售规模及其结构变化，是企业稳健经营的前提。

　　需要注意的是，市场容量不等同于市场需求，也不单纯是市场供给，而是供需达到平衡状态的一种市场规模。

　　市场总量分析

　　市场总量的变化趋势对经营计划十分重要。企业首先需要收集过去一定时期的市场总量数据，绘制成为市场容量成长曲线；其次，需要依据历史数据进行趋势分析，对未来的市场容量做出预测。

　　一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领、扩展分销渠道为主要对策。而成熟期及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策。

　　细分产品市场容量及结构变化分析

　　由于市场总量的分析一般是针对某一品类的产品展开的，对于战略布局的调整非常重要，但是对于年度经营来说，还不足以直接形成策略制定的依据，故需要进一步分析各个细分产品的市场容量，同时对比各产品的销售数据，识别各产品细分市场的结构性变化。

　　一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴含威胁。根据细分产品分析结果，需要对年度经营策略中的产品研发策略、研发投入，以及细分产品的推广策略进行调整。

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