企业经营之道

　　1、一生只做一件事，把生命中有限的时间聚焦到一点爆发，实现生命价值的最大化.

　　因为每个人的时间、精力和资源等都是极其有限的，所以企业经营必须首先聚焦，要有明确的定位和清晰的目标，然后持之以恒、全力以赴地达成。聚焦，就是一公分的宽度，做出一公里深的事业。

　　2、一家企业的价值取决于给社会带来多大价值。

　　一家企业经营得好坏，取决于给客户带来多大价值。市场是把双刃剑，企业忽悠客户就是忽悠自己，企业帮助客户就是帮助自己。一家企业靠不正当经营难以做大和持续经营，只有互利共赢才是企业经营的王道。

　　3、做企业就是做优势，只有优势才能体现企业的价值。

　　企业优势就是企业的核心竞争力，“人无我有，人有我强”就是企业的竞争力。企业经营一定要精准定位并不断塑造自己的核心竞争力，通过提升自己的核心竞争力在市场竞争中始终保持竞争优势，没有核心竞争力的企业是没有未来的。

　　4、现在民营企业要改变思维，从私人企业过渡到社会型企业，企业来源于社会，应回归于社会，才能解决基业长青的问题。

　　民营企业要从私人企业过渡到社会型企业，除了企业老板要有一定的视野和胸怀之外，必须要有一套科学的经营管理模式来保障实现。企业回归社会，集社会资源和社会之力，才能永葆基业长青。

　　5、企业在积累期做的是加法，在发展期做的是乘法，管理是关键。

　　企业在积累期资源有限、困难重重，坚持就是胜利，活着就有机会，这个时期每一点一滴的进步都异常艰难；企业在发展期会涉及到资源裂变、人才汇聚、组织运营等，这个时期企业的发展会比较快速。但是，无论企业在哪个成长阶段，管理的好坏都是企业经营成败的关健。

　　6、作为一名经营者和管理者，对待企业里任何事情和任何人，均需用发展变化的眼光看待。

　　万事万物都在变化。今天是优点，明天可能是缺点；今天是风险，明天可能是机会；今天是先进，明天可能是落后……一切都在变，成败不仅是今天，还是明天。

　　7、企业经营要关注组织效率和效益。

　　组织效率是指组织管理工作投入的劳动量与劳动效果之间的比率。企业效益实际上是指企业的经济效益，它是指企业的生产总值与生产成本之间的比例关系。企业经营本质上追求的是“投入产出比”，体现在管理上就是组织效率和效益的最大化。

　　8、企业经营遵循“道生一，一生二，二生三，三生万物”的规律。

　　道生一，就是从零到一的过程，这是最重要的第一步。一是所有事情的开始，好的开始等于成功了一半。从一到三是量变的过程，量变会发生质变，从而达到万物因此而生，这也符合马克思辩证唯物主义的量变到质变的规律。企业经营也遵循这个规律。

　　9、“两高一低”法则即最高效率、最高品质、最低成本，乃经营与管理的决策之道。

　　做任何事情都会有很多种方法，但是能够满足“两高一低法则”的只有唯一方法，遵循这种原则做出的决策才是最佳决策。

　　10、经营企业，价值观很重要。企业老板一定是企业文化的缔造者，经营企业就是经营思想。

　　价值观是一家企业的灵魂。企业老板必须树立正确的价值观，才能形成好的企业文化。IBM总裁郭士纳曾说：“企业文化是老板的影子”。价值观就是思想理念，经营企业说到底就是经营思想。

　　11、运营高手一定知道自己要什么以及要去哪里。

　　企业的运营高手只有清晰地知道自己要什么以及要去哪里，才能更好的带领团队达成组织目标。运营者假设在企业方向上出现了错误，会让企业走向泥潭或深渊。

　　12、管理是经营的过程，经营是管理的结果。

　　企业管理活动是为经营结果负责。衡量管理的四大指标是成本、交期、品质和服务；衡量经营的两大指标是利润率和市场占有率。

　　13、企业老板更多的心思应该放在企业经营管理的顶层设计上。

　　任何一个人的精力、时间和资源等都是非常有限的。组织里的任何人都应该做组织需要、与组织中角色相匹配的事情。企业老板不能沉浸在管理的琐事当中，要把精力放在企业经营管理模式的顶层设计上。

　　14、管理思维追求的是对与错；经营思维追求的是投入与产出。

　　管理思维和经营思维是两种不同的思维。管理思维讲究的是原则性，追求的是对与错，是为过程负责；经营思维讲究的是业绩，追求的是投入最小化产出最大化，是为结果负责。

　　15、大商做企业价值，小商做企业利润。

　　大商注重做企业的核心价值，通过核心价值的提升让企业变得值钱或赚钱；小商关注的是企业利润的增长。企业有核心竞争力价值才会有持续的盈利能力，才会赚取更多的市场利润。

　　16、这个世界只有第一，没有第二。办企业要办出自己的个性。

　　企业产品要做出自已的优势，相同中体现出创新，差异中突出特色。切忌单纯的模仿，失去了自已的个性，从而迷失了方向。

　　17、每个企业存在的理由一定是市场决定的，企业如何打造核心竞争力一定取决于企业的定位。

　　企业经营如果不具备整体优势，但局部一定要有优势，一定要有自己的核心竞争力。要么是价格优势，要么是品质优势，要么是售后，要么是交期，要么是服务等。企业对人才的吸引力也是一样，要么是学习、要么是收入、要么是平台等。竞争力就是打出企业竞争优势并创造卓越的那张牌。

　　18、企业是商业模式、资本模式、管理模式的结合体。

　　企业的商业模式是整合社会资源价值，资本模式是让企业资源产生最大价值，管理模式是让商业模式与资本模式产生最大价值。

　　19、企业管理模式的好坏决定着组织效率和团队战斗力。

　　评价和检验管理模式设计的好坏要看其实际的实施效果，也就是对组织效率和团队战斗力的影响程度，一套好的管理模式能够有效提升组织效率和团队战斗力，反之亦然。

　　20、管理之道即自然之道，顺应人道、国道、天道，周而复始、生生不息。

　　管理要顺势而为，遵循自然规律。所谓的自然规律就是一切从实际出发，对人性特点、企业实际、市场规律、国家体制政策、世界经济形势等都要有全面、深刻的认识和理解，只有建立在此基础上的管理，才会有持久的生命力。

　　21、好管理，就是能够很好的坚持原则，坚持原则就是最简单的管理，简单到以不变应万变。

　　坚持原则是一名优秀的管理者要具备的品质，也是很多管理成败的分界线。对管理者而言，坚持原则就是维护企业的利益，放弃原则就是伤害了企业利益。管理者对原则的放弃就会导致管理中不公正的产生，管理者的权威也很难树立起来。

　　22、大道至简，企业管理问题的难度源于复杂，管理就是把复杂的事情变成简单，简单到人人都可以做，因为效率来源于简单。

　　企业的规范化管理一定建立在标准化基础之上，标准化不但让操作简单可控，并且易于固化传承。企业只有标准化才会产生更高的组织运作效率，才会实现规模化生产和经济效益。

　　23、大道至简，简到极致就是最好的。

　　老板一定要简，简到极致；老板不要故作高深，让所有人去猜你的意思；老板要善于把复杂的问题简单化，简单到人人都可以做；大道至简，最简单的一定是高效的，公司是这样，管理也是这样。

　　24、做成一件事需要的是综合能力，要养成成功的习惯。

　　做成任何一件事都很不容易，不成功说明自身能力有短板；成功了，自身的能力和信心随之倍增。成功一件事，后面就如风行水上，成功接踵而至，因此要养成成功的习惯。

　　25、一家优秀的企业的研发包括两部分：产品研发和运营管理模式研发。

　　企业要重视研发和创新，企业的研发和创新包括两个方面：产品研发和运营管理模式研发。很多企业重视产品的研发和创新，却忽略了运营管理模式的研发和创新。这样的企业发展因为缺少科学的运营管理模式的支撑而困难重重。

　　26、企业最核心的定位是产品定位，产品定位来源于市场需求信息。

　　企业的市场定位、消费者定位、品牌定位等都是由产品定位决定的。产品定位来源于市场需求信息，企业产品要么激发大家的需求引领社会的进步，要么满足消费者本来就有的需求。最伟大的企业是能够发现消费者的未知需求并能够引导社会消费的企业，如苹果、谷歌等。

　　27、整个企业战略转型过程中，产品的转型和创新是首要的、核心的。

　　企业里所有的经营管理活动都是围绕着产品展开。任何一家企业的核心竞争力都是围绕产品而产生，产品不过关或者不升级，那么企业的任何升级其实都是不彻底的，是缺乏主线的。

　　28、市场化的游戏规则：一定要让自己变得更强大。

　　市场竞争的铁律是优胜劣汰，企业要想实现市场化生存就必须提高自己的竞争力。企业就像是生命体，只有变得越来越强，才会有越来越大的生存空间和越来越多的市场机会。

　　29、优秀的经营者和管理者会在企业发展的不同阶段寻找新的目标和挑战，探索新的发展课题。

　　优秀的经营者和管理者绝对不会让企业风平浪静，因为风平浪静往往蕴藏着更大的风险和危机。他们会在企业不同的发展阶段不断地给自己的团队带来新的“刺激”，用自己内心的热情燃烧到企业里的每一个人，让企业里的每一个人都能看到企业的未来和希望。

　　30、优秀的经营者和管理者不会安于现状，而会积极探索为组织带来新的希望。

　　对企业经营者和管理者而言，太安于现状了不是好事情。企业经营者和管理者一定要积极探索，从而为组织带来的新的希望。每一个阶段希望的达成或现实的调整，也是下一阶段新希望的开始。

　　31、一名优秀的领导一定懂得左手给压力，右手给希望。

　　优秀的领导者会特别关注员工的工作状态和心理动态，不断在企业不同的发展阶段树立新的目标，鼓舞大家的工作士气；同时也会给到团队新的工作压力，感召和带领大家一起努力实现。

　　32、所有企业的经营管理活动都是围绕着企业的愿景、使命和价值观等核心理念而展开的。

　　任何一家企业在创立之初就必须明确企业的愿景、使命和核心价值观等经营管理理念，如果这些经营管理理念不确定或模糊的话，就必然导致企业在后期的发展过程中会走很多的弯路。企业在发展过程中所有的经营管理活动都必须捍卫和坚守企业的经营管理理念。

　　33、企业要做长跑冠军，不要做短跑冠军。

　　企业的发展必须实现短期目标与长远目标相结合，短期利益与长远发展相结合，企业不能为了短期目标和利益牺牲长远发展目标和利益。

　　34、企业要让每个人都是盈利的。

　　企业要实现高效运作必须提高组织运作效率，表现在经营上就是盈利能力。假设一家企业有100个人，有20个人是盈利的，有60人是亏损的，有20人是保本的，那么实际上这家企业是严重亏损的，企业员工中的“负资产”远大于企业里“正资产”。假设这家企业里100个人都是盈利的，那么这家企业就实现了业绩最大化。

　　35、企业的本质是一个盈利机构，对企业的操盘手而言，不盈利就是一种犯罪。

　　企业的本质和属性决定了其必须盈利，盈利是企业的血液。企业可以短期内不盈利，但是长期来看必须盈利，企业不盈利终究没有未来。企业的操盘手要把盈利当作企业的第一指标。

　　36、业绩最大化最核心的是三个方面：目标同向，组织同向，业绩同向。

　　企业是先有目标然后是有组织最后才有业绩，企业只有实现目标同向、组织同向和业绩同向才会有最佳导向，才能真正实现业绩的最大化。

　　37、日本的阿米巴管理不符合中国的国情。

　　稻盛和夫的阿米巴管理模式比较适合日本企业的实际情况，但中国企业却不能生搬硬套。因为日本和中国的国情、国家体制和民族文化等有很大的不同，如日本文化崇尚终身雇佣制，员工以离职为耻；中国企业是短期雇佣制，员工跳槽频繁，而员工的稳定性对管理模式的设计和效果有很大的影响。

　　38、人才是企业发展的第一战略。

　　老板天天关注的是人才，关注人才能否帮自己解决企业问题。企业老板才是真正在做着企业人力资源的事情。老板天生是“求才若渴”，他会时刻关注人才、寻求人才解决自己企业现在或未来的问题。

　　39、一家公司不能有“顶”，去顶才是适应自然规律。

　　任何公司的发展都会遇到“天花板”，但只有突破“天花板”才会有所成长。另外，企业对公司里的任何员工也不要设顶，在不同的发展阶段要设立相应的晋升通道和成长激励模式。企业一旦有顶就意味着有了发展的局限性和障碍。