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课程5：打造强势营销系统

【摘要】：第一章、转变观念、真正学会营销：1、销售与营销有那些不同；2、销售之道与经营之道有哪些不同；3、成功企业的六大能力；4、你的企业有这样的问题吗？；5、问题出在哪里？；6、观念转变、管理升级；7、成功营销需要创新；8、成功销售的四R；9、未来竞争是好企业之间的竞争。

第一章、转变观念、真正学会营销
         1、销售与营销有那些不同
         2、销售之道与经营之道有哪些不同
         3、成功企业的六大能力
       4、你的企业有这样的问题吗？
         5、问题出在哪里？
         6、观念转变、管理升级
         7、成功营销需要创新
         8、成功销售的四R

9、未来竞争是好企业之间的竞争

第二章、策略领先、行动致胜
      1、只有思想统一、才能行动一致
         2、务实的营销策略、落实的营销管理
         3、营销组合－STP营销
        4、营销组合的4P策略
        5、制定切实可行的产品组合策略
        6、营销系统再造

7、营销战略与营销管理

第三章、建立组织化营销系统保障体系
1、销售队伍组建与管理
2、销售队伍的设计

3、三种组织结构比较

第四章、我们需要什么样的销售管理者
       1、选择高水平的营销管理者
       2、怎样考核素质
     3、高素质的销售经理是营销成功关键
       4、销售经理的责任与角色
      5、高素质的销售经理是营销成功关键

6、避免走进销售管理的误区

第五章、建立一支专业化的营销团队是关键
        1、销售人员责任与角色
      2、合格的销售人员
       3、选择销售人员的标准及方法
      4、“专业化”销售代表是营销成功基础
      5、如何管理销售人员
        6、销售人员培训基本流程
        7、销售队伍的训练与指导方法
        8、销售人员绩效评估与考核
        9、审阅、分析、指导报表/报告

10、销售人员指导与激励

第六章、提高营销执行力
1、决定营销执行力的五个关键要素

2、提高执行力的三大机制

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