【营销管理】竞争对手分析方法

　　在今天这个激烈竞争的市场当中，超越竞争对手俨然是企业的战略重点，可是，如果没有瞄准竞争对手，结果可想而知。因此，竞争对手分析的前提是正确界定竞争对手，接下来才是对竞争对手的全面解剖和分析。下面着重为大家介绍竞争对手分析方法中如何界定竞争对手方法。

　　竞争的四个层次

　　掌握竞争对手分析方法首先要知道市场竞争是有层次的，我们可以通过品牌来区别和界定不同竞争层次的竞争对手。具体方法是按照品牌物理属性的相似性来划分竞争层次，如下图所示：

　　第一种竞争是产品形式竞争（Product Form），这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。下图以百事可乐为例来说明竞争的四个层面。

　　界定竞争对手的四大标准

　　有四种界定竞争对手的标准：顾客导向、营销导向、资源导向和地理区隔。

　　顾客导向：顾客是谁--类似预算的竞争；顾客什么时间使用产品和服务--时间和注意力的竞争顾客为什么使用该产品和服务--需求满足方式的竞争

　　营销导向：广告和促销、沟通策略、媒体策略、分销策略、价格策略

　　资源导向：原材料、人力资源、财务资源

　　地理区隔：地理分布

　　分析界定竞争对手五种基本方法

　　界定竞争对手有五种基本方法，利用这些方法可以有效地找到竞争对手：

　　1)根据已有分类方法界定竞争对手

　　界定竞争对手最简单方法是采用现成的分类方法，这些分类方法的划分依据是产品形式或产品品类，如标准工业编码。

　　2)根据产品的可替代性界定竞争对手

　　通过考察与当前产品具有一样功能的替代产品，企业可以找出自己的潜在竞争对手，从而提早对这些对手的产品和顾客给予足够重视。

　　3)根据管理者的判断界定竞争对手

　　管理者可根据自己的经验、销售报告、分销商或其他渠道来判断企业当前和未来的竞争对手。

　　4)根据顾客购买信息数据界定竞争对手

　　根据顾客购买产品的数量，品牌转换的数量也可界定竞争对手。

　　5)根据顾客的意见界定竞争对手

　　整体相似：产品或品牌之间的相似性测量常用坐标图来表示，称之为感知图。

　　部分相似：给顾客列出大量的产品或品牌名称，要求顾客对这些名称进行分组，分出的每组产品是可以互相替低的。

　　产品删除：可按照顾客对产品无效性的反应来界定市场。

　　精准做好竞争对手分析，我们首先要清楚的界定谁是我们的竞争对手。竞争对手分析方法首先就是教大家如何进行清晰界定对手，明确自身的市场表现。更多竞争对手分析相关内容欢迎继续关注正睿咨询营销管理咨询栏目。