运筹帷幄，决胜千里：广州市易众铝业有限公司第二期战略与品牌营销管理升级项目圆满成功

　　01、项目成果

　　广州市易众铝业有限公司（以下简称“易众”）携手正睿咨询集团开展第二期“战略&品牌营销管理升级”项目已取得圆满成功。本次项目为期6个月，围绕企业战略规划、组织管理模式构建、品牌营销管理提升、团队能力提升四大板块开展。

　　前期正睿咨询项目老师内访外调撰写《市场调研及诊断报告》，深刻解读铝材行业市场情况及易众面临的问题难点，通过复盘易众2020年经营情况，制定《2021年度经营计划》。并经过多次调研，走访易众前端一线销售市场，最终设计出符合企业营销升级的系统方案，其中包括《营销运营系统升级方案》《易众传播规划方案》《区域市场运作方案》《从0到1销售进阶之路》《营销团队打造方案》等内容。

　　营销战略板块

　　优化渠道网络，提高网点覆盖率

　　重点扶持易众优质工程商，通过结盟和扶持优质工程商，提高工程商的信心，使工程商更加主动积极配合厂家，实现厂商价值一体化；同时导入“31110渠道精耕营销模式”，充分挖掘市场潜力，提高网点的覆盖率，并利用广告宣传及促销活动等方式拉动市场，最终提高产品的市场占有率。

　　营销战略实践层面采用由点到面的方式，通过在试点市场中验证方案的可行性，不断地复盘、调整、优化，最终将方案推广到全国市场。

　　品牌规模板块

　　聚焦品类定位，抢占消费者心智

　　正睿咨询专家团队与易众管理层，经过多次深入研讨后达成共识，现阶段聚焦在“洁净铝材和洁净门窗”两个品类，营销规划围绕着成为该细分品类的“中国领军者”品牌而设计；同时将品牌定位及核心价值融入到公司内部文化，更好地指引全员工作的方向。

　　确定品牌规划方向后，设计《易众整合传播方案》，从线上到线下一体化传播，同时加大“会议营销”的策划和投入力度。

　　02、客戶介紹

　　广州市易众铝业有限公司坐落于中国铝材之都——佛山南海，是一家专业从事十级至百万级洁净室净化铝材、空调通风口铝材、柜机边框铝材、隔热断桥铝材等系列工业类铝材生产和销售，并集研发、设计、生产、销售、贸易于一体的企业。

　　易众集团的生产基地占地面积约30000多平方米，年产值达8亿。公司先后引进30多台全球先进生产设备，和拥有一支由设计专家、工程师、技师等50多人组成的研发团队。

　　长期以来，我国铝轧制材企业的规模普遍偏小，生产经营粗放，工艺和装备落后，生产集约化程度不高，抗风险能力较弱。铝箔产品制造行业发展中存在的结构性矛盾不利于行业整体竞争力的提升。因此，面对当前日益激烈的竞争环境，建立现代企业管理体系，向高质量发展转型，成为了行业精英的共识。

　　易众深刻地洞察到了这一趋势，并在技术、管理方面进行了前瞻性的布局，从2019年底开始，与正睿咨询合作第一期“运营管理升级”项目，标志着易众正式从依靠经验的传统经营决策方式向基于数据的科学研判方式转变。

　　在搭建了基础管理模式后，易众及时将企业战略提上了议事日程，科学的战略选择将成为企业竞争制胜的关键。

　　所以在第二期合作项目中，重点聚焦在战略与营销层面，正睿咨询帮助易众更加精准地把握新市场的需求和规模，通过品牌规划和营销落地，让企业的品牌在众多竞争者中脱颖而出。

　　战略管理介绍

　　正睿战略咨询就企业如何生存和发展等进行统筹规划，并根据企业外部环境和内部条件的当前情况为出发点而制定。

　　正睿咨询的企业战略运营管理，一方面汲取西方管理思想和管理方法的精华，另一方面考虑了东西方文化的差异，巧妙运用中国传统文化智慧，立足本土实践，通过深入分析内外部环境，在掌握详尽信息和数据的基础上，进行充分研判和精准定位，制定并分解战略目标和行动计划，同时建立有效的沟通模式来提高战略规划的效率和可行性，确保全员达成战略共识，实现战略的有效落地。