课程4：营销中的“5W四性”

第一章、中国中小企业“5W

四性”营销控管系统解决的基本问题

1、营销做的是什么事？

①我们主动去找客户；

②让客户主动找我们。

2、“5W四性”营销控管系统能做什么？

①复杂的事情简单化，简单的事情标准化；

②标准化的事情数字化，数字化的事情程序化。

3、“5W四性”营销控管系统能带来什么？

第二章、中国中小企业“5W”

营销控管系统

1、营销人资系统

①品牌定位；

②营销载体；

③营销团队。

2、营销支援系统

①流程制度；

②组织发展；

③企业文化。

3、营销管道系统

①客户资源；

②经销渠道；

③外销渠道；

④常用媒体；

⑤新型媒体。

4、营销时间控制系统

①表格控制；

②迟到的正义不是正义。

5、营销管控系统

①市场监控系统；

②业务行为管控；

③行销工具管控；

④营销监督服务；

⑤资本运营系统。

第三章、中国中小企业的“四性”

营销操作系统

1、逻辑性；

2、合理性；

3、操作性；

4、商业性。

第四章、中国中小企业营销控管系统“5W四性”模式图