热烈祝贺中国中药百强企业——汉森制药（股票代码002412）营销战略规划报告暨精益营销项目驻场阶段总结大会圆满举行

　　我国医药行业正在向高质量发展迈进，在技术创新、国际化、先进制造等方向不断取得新突破。但制约医药工业行业发展的问题依然突出，目前前沿领域原始创新能力还有不足，协同发展的产业生态尚未形成，小品种药仍存在供应风险，高附加值产品国际竞争优势不强等问题需加快解决。

　　项目回顾

　　新发展阶段对医药工业提出更高要求，医药工业亟需加快质量变革、效率变革、动力变革，为构建新发展格局提供有力支撑。

　　在此背景下，2024年4月，湖南汉森制药股份有限公司（以下简称“汉森制药”）洞悉形势，开放合作，通过引进正睿咨询专家团队，建立具备支撑企业战略目标、符合现代企业管理的精益营销体系，持续增强企业核心竞争力和可持续发展能力，进一步促进企业转型升级和高质量发展。

　　项目阶段总结大会

　　春华秋实，岁物丰成。六个月的时间一晃而过。回顾汉森制药咨询项目的点点滴滴，多位企业高层领导一致认为正睿为企业带来了全新的管理模式和实用的管理工具，让大家对管理的理解更深刻，对企业的未来更加充满信心。

　　为此，2024年12月6日，汉森制药隆重举行营销战略规划报告暨精益营销项目驻场阶段总结大会。汉森制药董事长兼总裁刘正清先生、营销副总裁敖凌松先生携公司高管及相关部门负责人与会，汉森制药各事业部的中高层管理团队在线上参加了本次大会；广东正睿企业管理研究院副院长庞金森老师携手项目组老师出席会议并致辞。

【汉森制药营销战略规划报告暨精益营销项目驻场阶段总结大会现场】

　　会上，正睿项目组老师首先向与会人员汇报营销战略规划报告及总结精益营销管理升级取得的成果。

【正睿项目组李老师汇报营销战略规划报告】

　　一方面，正睿专家老师客观准确地把握企业所处的发展阶段，根据企业战略规划持续升级企业营销战略，以加速实现企业跨越式发展的战略布局，为汉森制药的快速扩张及成为国际领先的综合性医药企业奠定重要基石。

【正睿项目组张老师汇报精益营销项目驻场阶段总结报告】

　　另一方面，正睿老师通过价值流分析，与汉森制药精益营销推进办领导一起，深入一线市场端，从组织体系、人才培养体系、薪酬体系、绩效体系、激励体系、管理体系等方面进行全方位的系统梳理，为汉森制药量身定制了符合企业发展阶段的现代管理模式，兼顾风险与管理效率的提升进行了重构，通过精益营销培训、管理工具的导入，系统解决企业持续发展的问题，让整个营销团队能力、士气得到了质的飞跃，圆满完成企业所托。

　　正睿老师带来的营销战略规划报告及总结的精益营销管理升级取得的成果得到了汉森制药各部门及高层领导的一致认可。

　　纲举目张，举一反三

【汉森制药营销副总裁敖凌松先生汇报精益营销推进工作】

　　期间，汉森制药营销副总裁敖凌松先生高度赞扬了正睿老师的专业与敬业。

　　敖总提到，过去半年时间里，正睿老师们与汉森人携手并肩，在精益营销方面做了大量的工作和探索：

　　1、重新梳理并优化了业务流程。梳理流程48个，解决流程中的瓶颈和冗余环节，减少审批186个节点；

　　2、在营销人才的选、用、育、留上进行了规范提升。主要体现在人才盘点和岗位说明书进行了完善。运用正态分布，对全国28个办事处1000多名销售人员进行了全面评估……

　　3、完善了促进人员参与，为公司谏言献策的管理办法。制订了《精益营销改善提案管理办法》，收集产品培训、销售策略、终端管理和物料创新等方面的改善提案300余条，针对重要提案快速采取措施改善；

　　4、制订公司营销战略规划，为营销的持续发展明确定位和方向；

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　　这些工作已经在逐步推动贯彻执行，部分已初见成效。敖总表示，整个精益营销推进过程中，涌现出了一批优秀的人员，在后续的工作中，全体成员要坚持将项目中的各项工作深化落地，举一反三地进行实践，齐心协力推动公司更好更快发展。

【汉森制药董事长兼总裁刘正清先生致辞】

　　接着，汉森制药董事长兼总裁刘正清先生表示，本次与正睿合作的精益营销项目，我们取得了显著的成绩：‌

　　1、团队效率得到了显著提升‌；‌

　　2、营销成本得到了有效降低‌；‌

　　3、客户满意度、忠诚度稳步提升‌；

　　4、整个销售团队士气高涨‌，创新氛围浓厚；

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　　刘总表示，在充分肯定成绩的同时，我们也要看到精益营销管理升级现在还只是开始，还有不少需要加强的地方。因此，刘总对下一步工作提出几点要求：

　　1、加强精益营销方法策略和管理工具的内部转化；

　　2、重视精益营销的成果固化和经验推广；

　　3、精益营销重在执行，贵在坚持。

　　刘总强调，精益营销是一个持续改进的过程，需要长期坚持和不懈努力。当前医药行业的竞争态势愈发激烈，需要我们顺应时代潮流不断创新变革，需要我们用新的理念和方法去提升管理水平，需要我们降低成本来提升效益，需要我们改善服务来提高客户满意度。牢固树立精益营销思想，持续改善营销活动，不断提升销售能力水平，我们的营销才能持续稳定健康发展，我们的企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

【正睿企业管理研究院副院长庞金森老师致辞】

　　随后，广东正睿企业管理研究院副院长庞金森老师在致辞中提出，相对于其他行业，医药行业无论是以前、现在、还是未来，都是刚需和朝阳行业，汉森制药作为中国医药行业百强，前景一片光明，企业大有可为。

　　庞院长表示，在市场变幻莫测的环境下，唯有脚踏实地、精耕细作、不断学习、持续提升、顺应市场、跟上变化、提升认知，才能走的更稳、走的更远！

　　庞院长鼓励全体汉森人在后续的工作中，立足中药产业进行产业延伸和融合，继续实践精益营销的精神，创建良好的企业文化，持续提升个人价值与企业价值，力争成为国际领先综合性医药企业。

【汉森制药董事长兼总裁刘正清先生（右）向正睿咨询集团颁发荣誉牌匾】

　　会议后程，为感谢正睿咨询集团为企业带来的巨大改变，汉森制药董事长兼总裁刘正清先生向正睿咨询集团颁发“聚焦价值创造，精益营销专家”荣誉牌匾。

　　慎终如始，则无败事。管理升级成功推动汉森制药的发展再上一个新台阶，但这不是终点，而是新的起点。衷心祝愿汉森制药在未来的发展中能够一路披荆斩棘，勇往直前，谱写新的篇章！

　　企业简介

　　湖南汉森制药股份有限公司（股票代码002412）于2010年5月在深交所中小板上市，益阳市第一家上市的本土企业，前身为湖南益阳制药厂。公司本部位于益阳市赫山区龙岭产业开发区，占地面积165116平方米，总建筑面积83573平方米，现有员工1300人，公司注册资金5.032亿元，总资产24亿元。下辖汉森健康产业（湖南）有限公司、湖南汉森医药研究有限公司、云南永孜堂制药有限公司3个全资子公司。

　　汉森制药以生产中药制剂为主，化学药为辅，现有药品批准文号155个，其中61个品种104个规格列入国家医保目录，34个品种54个规格列入国家基本药物目录。产品主要涉及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药。主导产品有四磨汤口服液、银杏叶胶囊、缩泉胶囊等。

　　汉森制药拥有20多项发明专利，“汉森”商标为“中国驰名商标”，四磨汤口服液科研项目入选国家“973”计划，拥有湖南省企业技术中心、湖南省消化道药物工程技术研究中心、湖南省高校“创新药物研究与开发”产学研合作示范基地等研发平台。

　　企业未来发展规划为：坚守中成药主业——继续做大汉森四磨汤口服液市场，将缩泉胶囊等产品做成明星级产品；以天麻醒脑胶囊为主，打造现代高原植物药第一品牌；持续开发体现中医药特色优势的新产品，适时开发适宜疾病谱的化药产品，筛选、孵化若干生物医药产业项目。延伸大健康产业——依托面积超2500亩的健康产业园，产业延伸至中药材基地建设、医养等上下游领域；按“食药同源”思路开发若干大健康产品。融合金融产业——依托与三一集团等联合组建的三湘银行，提升企业盈利能力和整体竞争力。立足中药产业进行产业延伸和融合，力争跻身中国医药行业50强，成为国内领先的综合性医药企业。

热烈祝贺汉森制药营销战略规划报告暨精益营销项目阶段总结大会圆满举行