企业战略的几个不同层次

　　一般而言，企业战略可划分为公司级、业务级和职能级等三个层次；但对三者之间的相互关系，则存有不少争议。

　　（一）公司级战略（Enterprise strategy）

　　从战略实施的时间跨度来看，公司战略可分成为三种类型：一是短期战略，一般时间在一年以内，又称经营计划；二是中期战略，时间跨度在一年以上、五年以内；三是长期战略，一般跨度在五年以上、十年之内。

　　一般来说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。

　　从公司战略的实施原则来看，一般可分为维持战略、扩张战略和收缩战略等三种。

　　1.稳定或维持战略

　　当市场及行业前景不明、甚至蕴含相当风险时，企业往往采取无增长的维持战略，维持产销量、品牌形象和市场地位等水平不变；或者采取微增长战略（在原基础上略有增长），以便保存实力、有效控制经营风险。

　　2.扩张或发展战略

　　（1）密集型战略，包括市场渗透、市场开发和产品开发等。

　　市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，可通过单一策略或组合策略来开展，主要体现在利用现有产品开辟新市场、或向现有市场提供新产品来实现渗透。

　　（2）一体化战略，包括纵向一体化和横向一体化战略。

　　在纵向一体化中，以面向用户为前向，获得对经销商或零售商控制权则称为前向一体化；获得对供应商控制权的策略则称为后向一体化。横向一体化是指对业内同类企业的扩张控制，可通过购买、合并和联合等途径实现。

　　（3）多元化战略，分为相关多元化、不相关多元化两种。

　　多元化战略是指企业同时经营两个或两个以上行业，又称多行业经营。相关多元化是以现有业务为基础进入相关产业的战略，可利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客实现多元化经营，因此又称为同心多元化。不相关多元化是指企业所从事的多个产业之间没有任何关联性，又称为综合多元化、离心多元化。

　　3.收缩或防御战略：涉及收获、放弃、调整、清算等

　　当市场疲软、产品进入衰退期、内部管理失控、经营亏损及发展方向模糊时，企业可采取收缩或防御战略。其中，收获战略是压缩对一定市场和产品的原有投入水平，放弃战略是指从某些地区市场或产品领域退出，调整战略是指对经营部署、资源配置做出重大调整或改变，清算战略是通过出售、转让企业资产以偿还债务或停止经营活动。

　　（二）业务级战略（Business Strategy）

　　业务战略又称为竞争战略、事业部战略，制订战略时有以下几点值得注意：产品线的广度与特色、目标市场的细分方式与选择、垂直整合程度、相对规模与规模经济、产业特性、地理涵盖范围及竞争优势等。

　　业务级战略主要包括市场营销、生产组织、供应链等战略，而成本领先、差异化和聚焦等战略应蕴含在其中。

　　1.市场营销战略

　　根据公司级战略及市场竞争格局，确定自身目标市场，选择相应的市场营销策略组合，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

　　2.生产组织战略

　　根据公司级战略及营销战略，制订相应的生产组织策略，包括订单组织、工艺保证、质量控制及外协/外包管理等。

　　3.供应链战略

　　广义的供应链战略包括了采购、生产、销售、仓储和运输等一系列活动，狭义的供应链战略仅涵盖采购、仓储和配送等环节。

　　值得指出的是，很多人将供应链管理视为职能级战略是欠妥的：一方面原料采购、配送运输本身属于企业经营活动，不仅有成本费用控制问题，而且可以直接产生效益。更重要的是，企业竞争优势越来越体现为供应链竞争的效率。

　　（三）职能级战略（Functional Strategy）

　　职能战略又称职能支持战略，是按照总体战略对企业各方面职能活动进行的谋划，一般分为以下两种。

　　1.运营支持型战略

　　从企业或业务运营的基本职能上提供支持，如质量管理战略。

　　2.资源保障型战略

　　为企业总体战略、业务战略提供资源保障和支持，包括财务融资战略、人力资源开发战略、信息化建设战略与知识产权管理战略等。