经营目标和策略的分解逻辑

　　经营目标和策略的分解，应当按照本行业的规律、本企业的业务逻辑，结合公司的组织架构展开。

　　行业规律决定了目标的时间周期分解。行业的季节性特征决定目标划分的阶段及其每个阶段的目标值范围。企业的业务逻辑决定目标项目之间的逻辑关系。企业的组织架构决定了目标体系的层级和数量的多少，如下图：

目标与策略分解总体思路示意图

　　在明确总体分解思路之后，根据业务逻辑，将企业的年度目标逐一分解为子目标和对应的策略。如：企业经营的现金流量目标，可以分解为利润目标、应收账款、库存控制、应付账款方面的目标；应收账款关于现金流的目标，关键在于应收周转天数，其对应的可选策略包括缩短收款周期、客户信用管理、逾期账款管理等。如下图：

企业现金流量目标分解逻辑示例图

　　同理，利润目标可以分解为销售收入、边际收益率、固定成本方面的目标，其对应的可选策略包括市场定位与产品开发、改善产品销售结构、提高生产效率等等。如下图：

利润目标分解逻辑示例图

　　在部门目标的制定过程中，部门负责人应当明确自己在以下职责中不可或缺的角色：

　　1. 目标转化：部门存在的价值是实现组织目标，将公司目标转化为部门（单位）目标的过程是部门负责人不可授权的工作。

　　2. 部门组织建设：根据部门所制定的目标，建立部门架构，选择团队成员是部门负责人不可授权的工作。

　　3. 关键策略立项：区别于事务性工作，建设性工作是以项目方式展开，项目立项是部门负责人不可授权的工作。

　　4. 部门年度资源配置：支撑部门目标达成及项目实现所需的资源，依高效率、高品质、低成本的准则，对部门所需资源进行配置预算是部门负责人不可授权的工作。