战略规划脱离实际，执行处处碰壁，该如何重新制定？

　　战略 “触礁”：现实与规划的鸿沟

　　在当今竞争激烈的商业海洋中，企业战略规划本应是引领企业驶向成功彼岸的灯塔。然而，当这一规划脱离实际时，企业的执行之路便会布满荆棘，陷入重重困境。许多企业在制定战略时，犹如构建空中楼阁，看似宏伟壮丽，却缺乏坚实的根基。这种脱离实际的战略，在执行过程中，往往会导致资源的无端浪费，企业将大量的人力、物力、财力投入到无法落地的项目中，如同将金钱投入无底洞，却得不到应有的回报。市场份额也会悄然流失，竞争对手趁虚而入，抢占企业的生存空间。

　　曾经风光无限的柯达公司，在胶卷市场占据着主导地位。但随着数码技术的兴起，柯达虽意识到了这一趋势，却在战略规划上严重脱离实际。它过于依赖传统胶卷业务，迟迟没有全力投入数码领域的转型。大量的资金仍被投入到胶卷的研发与生产，而对数码技术的研发投入相对不足。当市场对数码产品的需求呈爆发式增长时，柯达由于在数码领域的滞后，产品无法满足市场需求，市场份额被富士等竞争对手迅速瓜分。曾经的行业巨头，最终走向衰落，不得不进行艰难的重组。这一案例深刻地揭示了战略规划脱离实际的严重后果。

　　企业战略规划一旦脱离实际，就如同在黑暗中航行的船只失去了方向，随时可能触礁沉没。那么，如何才能重新校准方向，制定出切实可行的战略规划呢？

　　剖析病因：为何战略会偏离航道

　　当企业战略规划脱离实际，执行遭遇重重困境时，深入剖析其背后的原因至关重要。这就如同医生治病，只有准确诊断病因，才能对症下药。导致战略偏离航道的原因主要有以下几个方面。

　　（一）市场洞察的失准

　　市场如同变幻莫测的海洋，充满了各种不确定性和变数。企业在制定战略时，若对市场趋势的判断出现偏差，就如同在黑暗中失去了方向。对竞争对手的分析失误，也会让企业在竞争中处于被动地位。

　　曾经的手机巨头诺基亚，在智能手机时代来临之际，对市场趋势的判断出现了严重失误。它未能及时察觉到消费者对智能手机需求的快速增长，依然将大量资源投入到传统手机的研发与生产中。同时，对竞争对手苹果、安卓阵营的崛起也估计不足，没有充分认识到它们在操作系统、应用生态等方面的优势。这使得诺基亚在智能手机市场的竞争中逐渐落后，市场份额被不断蚕食，最终失去了往日的辉煌。

　　再如，一些企业看到新兴市场的蓬勃发展，便盲目跟风进入，却没有充分考虑自身的核心竞争力和市场定位。它们在不了解新兴市场需求特点、竞争格局的情况下，贸然投入大量资源，结果往往是在新市场中水土不服，不仅无法获得预期的收益，还可能拖累企业的整体发展。

　　（二）目标设定的盲目

　　目标是企业前进的方向标，然而，当目标设定不切实际时，就会成为企业发展的沉重负担。不切实际的高目标，会让企业在执行过程中感到力不从心，员工也会因为无法完成目标而产生挫败感，进而影响工作积极性。模糊的目标则让员工无所适从，不知道具体该朝着哪个方向努力，导致执行效率低下。

　　某互联网创业公司，在成立初期为了吸引投资，制定了一个在一年内实现用户数量增长10倍、盈利达到千万元的目标。然而，该公司在市场推广、产品研发等方面的能力有限，且市场竞争激烈。最终，一年过去了，公司的用户增长远远未达到预期，盈利更是遥不可及。过高的目标不仅让投资者对公司失去信心，也让员工感到疲惫和迷茫，公司的发展陷入了困境。

　　还有一些企业，在设定目标时表述模糊，如“提高市场份额”“增强品牌影响力”等，没有明确具体的量化指标和时间节点。这样的目标在执行过程中缺乏可操作性，员工无法准确衡量自己的工作成果，也难以制定有效的工作计划，从而导致战略执行的混乱。

　　（三）内部资源与能力的错估

　　企业的战略实施离不开内部资源和能力的支持。如果企业对自身的人力、技术、资金等资源以及运营能力判断失误，就会导致战略与实际能力不匹配，使战略成为空中楼阁。

　　某传统制造业企业，计划向智能制造领域转型，制定了大规模引入自动化设备、建设智能工厂的战略。然而，该企业在实施过程中发现，自身缺乏相关的技术人才和管理经验，无法有效整合和运用新引入的自动化设备。同时，由于资金投入过大，导致企业资金链紧张，正常的生产运营受到影响。最终，智能制造转型战略未能成功实施，企业还面临着巨大的经营压力。

　　此外，企业在发展过程中，内部资源和能力是不断变化的。如果企业不能及时对自身的资源和能力进行重新评估和调整，依然按照以往的经验制定战略，也容易导致战略与实际脱节。例如，一些企业在业务扩张过程中，没有充分考虑到自身管理能力的提升是否能够跟上业务发展的步伐，结果导致管理混乱，战略执行受阻。

　　重新校准：制定可行战略的路径

　　当企业意识到原有的战略规划脱离实际，执行遭遇困境时，重新制定战略规划迫在眉睫。这需要企业从多个方面入手，重新校准方向，制定出切实可行的战略规划。

　　（一）深度市场调研，精准定位

　　全面而深入的市场调研是制定可行战略的基石。企业需要广泛收集市场信息，运用多种调研方法，如问卷调查、访谈、观察、数据挖掘等，对行业趋势进行精准分析，准确把握市场的动态变化。

　　以新能源汽车行业为例，特斯拉在进入市场前，进行了大量的市场调研。通过对消费者需求的深入分析，发现消费者对续航里程、充电便利性和智能化配置有着较高的关注度。同时，对竞争对手的产品特点和市场策略进行了细致研究，了解到传统汽车制造商在新能源领域的布局和发展态势。基于这些调研结果，特斯拉精准定位，将自身打造成高端智能电动汽车品牌，专注于提升续航里程和智能化水平，推出了一系列具有创新性的产品，如ModelS、Model3等，迅速在市场中占据了一席之地。

　　（二）合理设定目标，分解细化

　　目标的设定直接关系到战略的实施效果。企业应根据自身的实际情况，制定符合实际的目标。这些目标要具备可衡量性，能够用具体的数据指标来衡量目标的完成进度，同时也要具有可实现性，避免过高或过低的目标。

　　以苹果公司为例，在推出新产品时，苹果会设定明确的销售目标和市场份额目标。在制定iPhone的销售目标时，会综合考虑市场需求、竞争对手的产品情况以及自身的生产能力等因素。同时，苹果会将长期目标分解为短期目标，如每个季度的销售目标、每个月的生产目标等，确保目标的可操作性。通过合理设定目标并分解细化，苹果能够有效地推动产品的研发、生产和销售，保持在智能手机市场的领先地位。

　　（三）盘点内部资源，匹配战略

　　企业内部资源是战略实施的保障。企业要对人力、物力、财力等资源进行全面盘点，了解自身的资源优势和劣势。运用SWOT分析、价值链分析等方法，找出企业的核心竞争力所在。

　　例如，华为在通信领域的成功，很大程度上得益于对内部资源的有效盘点和利用。华为拥有大量的研发人才和先进的技术研发设备，在5G通信技术的研发上投入了大量的资源。通过对自身资源的精准把握，华为制定了以技术创新为核心的发展战略，不断推出具有竞争力的通信产品和解决方案，在全球通信市场取得了显著的成绩。同时，当华为发现自身在芯片制造方面存在短板时，及时调整战略，加大对芯片研发的投入，努力提升自身在芯片领域的能力，以实现战略与资源的更好匹配。

　　（四）全员参与，确保战略共识

　　企业战略的实施需要全体员工的共同努力。让企业各层级员工参与战略制定过程，能够促进员工对战略的理解与认同。通过组织会议、开展培训、建立沟通平台等方式，让员工充分表达意见和建议，增强他们的归属感和责任感。

　　例如，谷歌公司鼓励员工参与公司的战略制定和项目决策。谷歌会定期组织员工大会，让员工了解公司的战略方向和业务进展，同时设立内部论坛，员工可以在论坛上分享自己的想法和建议。在谷歌的一些创新项目中，员工可以自由组队，提出项目创意并申请资源支持。这种全员参与的方式，使得谷歌的员工对公司战略有了深刻的理解和认同，激发了员工的创新活力和工作积极性，为谷歌的持续发展提供了强大动力。

　　成功蜕变：战略重铸的实践案例

　　为了更直观地了解重新制定战略对企业的重要性，我们来看一个实际案例。某传统家具制造企业，在过去一直专注于中高端实木家具的生产与销售，产品以精湛的工艺和优质的木材著称。然而，随着市场环境的变化，消费者对家具的需求逐渐向简约、时尚、个性化以及智能化方向转变，同时，竞争对手不断推出价格更具竞争力的产品，该企业的市场份额逐渐被蚕食，业绩也出现了明显下滑，原有的战略规划显然已经脱离实际。

　　面对这一困境，企业决定重新制定战略。在市场调研阶段，他们不仅深入分析了市场趋势，还通过线上问卷、线下访谈等方式，广泛收集消费者的意见和需求。结果发现，年轻消费者群体对简约时尚的家具风格以及智能化的家居体验有着强烈的需求，而这一领域的市场竞争相对较小。

　　基于这些调研结果，企业制定了新的战略目标：在未来三年内，将年轻消费者群体作为主要目标客户，推出简约时尚且具有智能化功能的家具产品线，提高市场份额至20%。为了实现这一目标，企业对内部资源进行了全面盘点。他们发现，虽然自身在实木工艺方面具有优势，但在智能化技术研发和简约设计方面存在不足。于是，企业一方面加大了对智能化技术研发的投入，引进了相关技术人才，与科研机构合作，开发智能家具控制系统；另一方面，招聘了具有现代简约设计理念的设计师，组建了专门的设计团队。

　　在实施过程中，企业建立了跨部门的项目小组，负责新战略的推进。小组成员包括研发、生产、销售、市场等部门的人员，确保了信息的及时沟通和工作的协同。同时，企业还加强了与供应商的合作，共同优化供应链，降低成本。

　　经过一年的努力，企业成功推出了一系列简约时尚的智能家具产品，并通过线上线下相结合的营销模式，迅速打开了市场。产品的销售额同比增长了50%，年轻消费者群体的占比从原来的10%提升至15%。在接下来的两年里，企业不断优化产品和服务，持续扩大市场份额，最终实现了预定的战略目标，成功扭转了企业的发展困境，实现了从传统家具制造商向现代智能家具提供商的华丽转身。

　　开启新程：战略咨询助您一臂之力

　　重新制定战略规划是企业实现破局重生、持续发展的关键之举，然而这一过程充满了复杂性和挑战性。它需要企业对市场、自身以及未来趋势有精准的把握和深刻的洞察，每一个环节都不容有失。

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