中国制造型企业如何实现转型升级？

　　中国制造业内忧外患、危机四伏

　　中国制造业经过“黄金发展期”后，面临衰落，进入“转型升级期”，中国经济发展也进入了下行期。如今中国制造业面临极其严峻复杂的局面，从宏观层面来讲，一方面以德国为首的工业4.0和设备自动化时代来临，同时国内互联网经济大潮来势凶猛；另一方面，中国企业整体面临产能严重过剩、效率低下、档次不高、竞争力不强等问题，为此中央2016年提出了以“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”为中心的“供给侧结构性改革”。同时，中国的房地产市场的畸型发展对制造业造成极大的冲击。从微观层面来讲，企业面临一系列的经营管理问题，集中表现在：企业订单萎缩、业绩下滑、成本上升、效率低下；团队难管，人才匮乏；企业缺乏核心竞争力；团队凝聚力、执行力差；传统的绩效考核解决不了企业问题，出现企业内部绩效考核“好”，业绩不景气的“悖论”，等等。所有这些现象都极大地冲击着中国制造业，成为限制企业发展的重重枷锁。中国制造业可谓陷入了内忧外患“四面楚歌”的境地。

　　中国制造型企业现在危机四伏亟需进行全面转型升级。特别是在近几年以东莞为首的几轮企业倒闭潮之后，标志着中国制造型企业以破坏性开采资源、透支生态环境和人力成本的“低成本、低品质、低附加值”的发展模式已经走到了尽头。几乎在制造型企业的每一个行业都进行着一次残酷的重新洗牌，很多缺乏竞争力的企业都因抵御不了这场寒冬而轰然倒下。其实历史上每一次的的经济转型，有的企业一夜间灰飞烟灭，有的企业却实现一朝凤凰涅槃。企业家们也都在绞尽脑汁地思考：企业发展到底何去何从？企业如何实现转型升级？如何快速提升企业业绩？如何打造企业的高效组织？……这些问题如未解之谜一直困扰着中国企业家们甚至让他们寝食难安，有的像无头苍蝇一样碰壁迷茫，有的像盲人摸象一般孤苦无助。

　　构建科学、可持续发展的“全员业绩管理系统”

　　首先，企业在思考如何转型升级之前，必须先弄清楚三个基本问题：1、企业转型升级的方向是什么？就是说企业转型升级走向哪里？2、企业转型升级的具体内容是什么？3、企业管理的本质是什么？

　　我们认为：企业转型升级根本上讲要改变企业的组织结构。结构决定功能，人是企业最宝贵的资产，企业里人员的组织结构形态直接决定了企业的战斗力和生命力。现在是全面打造高效组织的年代，单兵作战、高利润年代一去不复返了。传统的职能型组织必须向现代的业绩型组织转型。企业转型升级的内容可

　　谓有方方面面，但最终的核心和落脚点一定是管理系统的升级。企业管理是一个系统工程，“牵一发而动全身”，“头痛医头，脚痛医脚”解决不了企业的根本问题，企业业绩是企业管理整体系统运营的结果，企业的发展必须构建系统管理模式。企业战略转型升级模式图（见下图1）中所显现的，企业的战略转型升级的核心是产品升级，同时包括管理模式升级、商业模式升级、团队升级、文化升级、营销升级、客户升级、品牌升级、研发升级、生产升级和供应链升级等。管理的本质就是保证企业今天的利润和未来持续盈利的能力。一家企业可以短时间内不盈利，但它的模式必须能够支撑它实现未来盈利，企业也只有盈利才能持续，才能履行更多的社会责任。

　　就是在基于以上三个基本问题出发研发的产品。简要来说，“全员业绩管理系统”有“一个中心”、“三三原则”、“五大量化”和“六大步骤”。“一个中心”就是所有的管理实施动作围绕业绩提升这个中心。我们始终认为，没有业绩的管理一定不是好的管理，所有的管理模式的设计和动作实施必须有相应的业绩产生。“三三原则”就是包括“三个全员”、“三个同向”和“三维绩效”，其中“三个全员”就是全员经营、全员盈利、全员创新。全员经营就是人人都为结果负责，有投入产出的老板式思维；全员盈利就是人人都是盈利者；全员创新就是人人都是创新者。“三个同向”就是企业的经营管理要做到目标同向、组织同向和业绩同向。“三维绩效”是正睿咨询在充分研究借鉴目前KPI、MBO、BSC和360度的优点的基础上，结合中国制造型企业的实际情况，从大量的企业管理咨询经验中独立研发总结出来的。简单来说，“三维绩效”就是从三个维度来做绩效管理，做到企业、团队和个人相结合，长期、中期和短期相结合，目标、过程和结果相结合，我们认为，绩效管理的目的不是为了考核而是为了激励。“五大量化”就是量化每个员工的目标、责任、过程、业绩和收入。“六大步骤”包括经营理念定位、中长期战略规划、编制年度经营计划、设计组织框架、制定岗位责任书和实施全员业绩管理。

　　自2003年以来，我带领广州正睿企业管理咨询有限公司的专家团队一直专注于中国制造型企业经营管理的探索、实战和研究，这套管理系统是正睿集团历时10多年从近500家企业的管理咨询实战经验中总结研发出来的，可谓应运而生并经受了市场的检验，通过这套管理系统正睿咨询成功辅导了18家上市公司和30多家中大型企业，使企业的经营管理业绩指标得到明显提升，其中不乏帮助一些企业起死回生扭亏为盈，在最近5年多我们更是创造了无一家项目案例失败的行业奇迹。在此我将“全员业绩管理系统”的核心理念奉献给大家，希望能对中国现阶段制造型企业的转型升级提供借鉴，帮助越来越多的中国企业提高经营管理水平和核心竞争力，为中国经济的快速发展尽绵薄之力！

　　随着中国经济进入新常态，以及国际市场的颓势和疲软，大多数制造型企业都将面临一个刺骨寒冬。冰冻三尺非一日之寒，同样解冻也非一日之功，转型的道路上没有捷径，唯有苦练内功，利用先进的管理系统来逐步提升企业管理，为下一波经济发展浪潮的到来积蓄力量。在这个过程中，我们相信会有越来越多的中国企业脱颖而出成功实现蜕变，成为世界一流的企业！