产品定位：确定产品的特点和在市场中的位置

　　产品定位：确定产品的特点和在市场中的位置，产品定位是一个关键的战略过程，它帮助企业明确其产品或服务的特点，以及在市场中的位置。以下是营销管理公司整理的关于进行产品定位的五个主要步骤，企业在营销管理方面可以参考下！

　　1、确定目标市场：首先，需要了解目标市场的大小、特点和发展趋势。这可以通过市场调研，例如进行竞品分析、潜在客户研究和行业趋势研究等来实现。

　　确定目标市场是进行产品定位的第一步，也是市场定位的重要环节。以下是确定目标市场的五个主要步骤：

　　（1）建立市场结构图：根据产品价格、质量、规格、功能等属性和特征，以其中两个属性变量建立起目标市场的平面坐标图。

　　（2）描绘市场竞争情况：在目标市场的平面坐标图中标明现有竞争者的位置及其市场份额的大小，圆心的坐标表示在目标市场中的实际定位，圆圈的面积表示各个竞争者的市场份额大小。

　　（3）确立市场定位的方案：在图中将代表本企业的记号标记到目标市场的平面坐标图中的不同位置，每种位置代表着一种市场定位方案，在对各种方案进行分析和评价之后，选择最合适的方案作为初步的市场定位。

　　（4）修正定位方案进行市场再定位：在初步完成市场定位之后，还应该继续对其进行纠正偏差的工作，由于市场环境是一直处于动态的变化之中的，企业应该综合考虑消费者的需求转移、竞争者的实力改变和企业自身的变化等影响因素，对目标市场进行再定位，并得出最终的目标市场定位方案。

　　（5）通过用户画像明确目标人群：通过用户画像来明确我们需要服务的特定人群，你可以通过大数据实时计算、信息检索、统计学等技术来筛选出用户标签，进而描绘出目标人群的详细信息，包括他们的消费能力、人口属性、消费兴趣等等。

　　以上就是确定目标市场的步骤，它是一个有计划的过程，需要企业全面地了解市场环境、竞争对手和消费者需求，从而明确自己的市场定位。

　　2、确定竞争优势：在确定目标市场后，需要找出你的产品或服务与市场中其他类似产品或服务的区别。这可以包括产品质量、设计、功能、价格、服务等方面。

　　确定竞争优势是进行产品定位的第二步，也是企业取得市场成功的重要环节。以下是确定竞争优势的三个主要步骤：

　　（1）分析行业竞争优势：了解目标行业内的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品特点、价格策略、营销策略等，通过对比分析，找出自身与竞争对手的差异和优势。

　　（2）分析企业竞争优势：分析企业内部的资源、能力、技术和文化等方面的优势和劣势，了解企业的核心竞争力和独特性，找出企业与竞争对手相比的优势和特点。

　　（3）确定企业竞争优势：综合分析行业竞争优势和企业竞争优势，找出企业与竞争对手相比的独特性和优势，确定企业在目标市场中的竞争优势。

　　以上就是确定竞争优势的步骤，它是一个有计划的过程，需要企业全面地了解市场环境、竞争对手和自身情况，从而明确自身的优势和特点，为取得市场竞争的成功打下基础。

　　3、确定产品特点：接下来，需要详细定义你的产品或服务的特点。这可以是产品的物理特性、性能、外观，或者是服务的速度、精度、人性化等。

　　确定产品特点是进行产品定位的第三步，也是企业向市场推出自己产品的重要环节。以下是确定产品特点的三个主要步骤：

　　（1）分析市场需求：了解目标市场的需求和消费者偏好，找出消费者最关注的产品特点，以及市场上最受欢迎的产品特点。

　　（2）分析竞争对手产品特点：了解竞争对手的产品特点，包括其外形、质量、功能、商标和包装等，找出自身与竞争对手相比的差异和优势。

　　（3）确定企业产品特点：综合分析市场需求和竞争对手产品特点，找出企业产品的独特性和优势，确定企业产品在目标市场中的特点。

　　以上就是确定产品特点的步骤，它是一个有计划的过程，需要企业全面地了解市场环境、竞争对手和消费者需求，从而明确自身产品的特点和优势，为产品在目标市场中取得成功打下基础。

　　4、确定产品在市场中的位置：在了解目标市场、竞争优势和产品特点后，需要确定产品在市场中的具体位置。这可能涉及对市场进行细分，并确定你的产品在哪个细分市场中具有最大的潜力。

　　确定产品在市场中的位置是进行产品定位的第四步，也是企业制定营销策略的重要环节。以下是确定产品在市场中的位置的三个主要步骤：

　　（1）分析市场趋势：了解目标市场的未来发展趋势和变化，包括消费者需求、行业趋势、政策法规等，找出市场发展的方向和趋势。

　　（2）分析目标用户：了解目标用户的需求、偏好、使用情况和购买行为等，找出目标用户对企业产品的需求和特点，确定产品的目标用户和市场定位。

　　（3）确定产品定位：结合前两个步骤的分析结果，明确企业产品的市场定位，包括目标用户、产品特点、售价、推广方式等，制定相应的营销策略和推广方案。

　　以上就是确定产品在市场中的位置的步骤，它是一个有计划的过程，需要企业全面地了解市场环境、目标用户和用户需求，从而明确自身产品的市场定位和特点，为制定营销策略和推广方案打下基础。

　　5、制定营销策略：最后，基于以上所有信息，可以制定出一套适合的营销策略。这包括产品定价、推广方式（如广告、促销等）、销售渠道等。

　　制定营销策略是进行产品定位的最后一步，也是企业将产品推向市场并实现销售目标的重要环节。以下是制定营销策略的三个主要步骤：

　　（1）确定目标市场策略：根据确定的目标市场，制定相应的市场进入策略，包括市场细分、目标市场的选择和营销组合的确定等。

　　在确定目标市场策略时，应该注意以下问题：

　　（a）市场细分：首先要对市场进行细分，了解各个子市场的需求特点和发展趋势，以便选择一个或多个适合企业目标和资源利用的子市场作为目标市场。

　　（b）目标市场的选择：在选择目标市场时，需要考虑目标市场的规模、成长性、竞争状况、顾客需求等特点，以及企业自身的资源和能力，选择最符合企业目标和资源利用的市场作为目标市场。

　　（c）目标市场的特征：在确定目标市场时，需要了解目标市场的需求、购买行为、消费心理和习惯等方面的特征，以便制定更加精准的营销策略。

　　（d）竞争状况：在确定目标市场时，需要考虑市场竞争状况，包括竞争对手的数量、市场份额、产品特点、营销策略等，以便制定更加合理的营销策略。

　　（e）资源利用：在确定目标市场时，需要考虑企业自身的资源和能力，包括产品特点、生产能力、渠道资源、营销能力等，以便制定更加符合企业实际情况的营销策略。

　　（f）风险控制：在确定目标市场时，需要考虑风险控制，包括市场变化、政策风险、竞争风险等，以便制定更加稳健的营销策略，避免市场变化带来的损失。

　　（g）营销策略的制定：最后，需要根据目标市场的特征和需求，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，以便实现企业的营销目标。

　　（2）确定产品策略：根据确定的产品特点和发展趋势，制定相应的产品策略，包括产品质量、功能、设计、定价等，同时根据目标用户的需求和反馈，进行产品的不断优化和改进。

　　确定产品策略时，应该注意以下问题：

　　（a）产品定位：首先要明确产品的定位，包括产品的目标用户、使用场景、功能特点等，以便制定更加精准的产品策略。

　　（b）产品特点：在制定产品策略时，需要考虑产品的特点，包括产品的外观、性能、品质、价格等，以便满足目标用户的需求和期望。

　　（c）竞品分析：需要对竞品进行详细的分析，了解竞品的特点、价格、销售渠道等，以便制定更加合理的产品策略。

　　（d）产品组合：需要考虑产品的组合，包括不同产品线、不同规格、不同版本等，以便满足不同用户的需求和期望。

　　（e）产品创新：需要根据市场需求和用户反馈，进行产品创新，包括产品功能、外观、使用方式等方面的创新，以便提高产品的竞争力和吸引力。

　　（f）生产能力：需要考虑企业的生产能力，包括生产设备、生产工艺、原材料等，以便制定更加符合企业实际情况的产品策略。

　　（g）营销策略的制定：最后，需要根据产品定位和特点，制定相应的营销策略，包括价格策略、渠道策略和促销策略等，以便实现企业的营销目标。

　　（3）确定营销传播策略：根据确定的目标市场和产品策略，制定相应的营销传播策略，包括广告宣传、促销活动、公共关系、口碑营销等方式，同时根据目标用户的行为和偏好，进行营销传播方式的不断优化和改进。

　　确定营销传播策略时，应该注意以下问题：

　　（a）目标市场的了解：首先需要深入了解目标市场的需求、购买行为和消费习惯等，以便制定更加精准的营销传播策略。

　　（b）营销目标的明确：需要明确营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等，以便制定更加合理的营销传播策略。

　　（c）营销预算的制定：需要制定合理的营销预算，包括广告投入、促销活动费用、营销人员工资等，以便在有限的资源内实现最大的营销效果。

　　（d）营销渠道的选择：需要选择合适的营销渠道，包括广告、促销、公共关系、口碑营销等，以便实现营销目标。

　　（e）营销创意的制定：需要制定有创意的营销活动，包括广告创意、促销活动创意、社交媒体营销创意等，以便吸引目标市场的关注和兴趣。

　　（f）数据分析和优化：需要对营销活动进行数据分析和优化，以便不断改进营销传播策略，提高营销效果。

　　（g）营销团队的协作：需要协调营销团队内部的工作，包括市场调研、创意设计、执行和监控等，以便实现高效的营销传播。

　　营销策略的制定步骤是一个有计划的过程，需要企业全面地了解市场环境、目标用户和自身产品，从而明确自身的营销策略和推广方案，为取得市场竞争的成功打下基础。

　　以上就是进行产品定位的主要步骤，需要注意的是，这是一个持续的过程，需要随着市场环境的变化不断进行调整和优化。更多营销管理相关资讯，请继续关注正睿管理咨询，或者在线咨询营销管理专家，获取更详细的解决方案。