正睿观点：企业营销管理【三】

　　1、营销的最高境界就是真实

　　中国的传统文化讲：仁、义、礼、智、信。孔子曰：“人无诚信，不知其可。”信用也是企业的第二生命，企业家做企业要像珍惜生命一样珍惜信用。营销必须要让消费者感受到真实，相信真实的力量。

　　2、营销与销售的区别

　　营销与销售是两个不同的概念，营销重在前期策划，是塑造公司品牌和产品价值，影响客户主动找到我们；销售直接面对客户并达成最终成交。

　　3、做业务，苦在前，乐在中，收在后

　　销售员做业务无论在体力和脑力上都是一件非常辛苦的事情，因为它直接面临市场和客户的压力，对一个人的综合素质要求很高。销售员做业务前期的客户开发、市场开拓等工作异常辛苦，习惯之后就是苦中有乐，至于收获那就是水到渠成的事情。

　　4、销售是看不见的战场

　　销售是综合实力的展现，销售谈判的过程就是硝烟弥漫的战场。要想在这个过程中取胜，只能让自己尽量不犯或少犯错误。

　　5、最好的销售方式就是经营人脉

　　很多业务员认为销售的只是产品，其实产品是一次性消费。最好的销售就是让客户产生持续性的消费需求，这就需要企业在保证产品性价比的同时，要提供好相应的产品服务，并经营好自己的人脉资源。业务员的人脉资源就是潜在和现实的客户，很多人是因为认同相信一个人的人品才会选择相信产品。

　　客户的信任一直是正睿咨询集团前进的动力！我们只提供最有价值的专业化的企业管理咨询服务，我们只做行业标杆，不注重数量，只注重质量；我们精耕细作，毕生只做一件事，全力以赴做好一件事；我们愿与客户一起实现梦想，成为中国越来越多企业的终生合作伙伴！