【营销管理】营销管理升级之研发升级

　　中国被称为 “世界工厂”，但并不是制造强国，其中一个最重要的原因就是中国的制造型企业重组装，轻品牌；重生产，轻研发。中国的制造企业普遍对研发不重视，投入严重不足。当然，这也与中国对知识产权的保护不力从而 “山寨”大行其道有很大关系。

　　中国企业为什么不重视研发

　　正睿咨询有个项目企业的老板的说法颇具代表性。他说，“我们做研发投入很大，如果失败，投资收不回来；即使成功，投资也可能收不回来，新产品和新技术投放市场，不久就被仿制，冒牌货价格低，我们没法竞争。”

　　民营企业的顾虑之二是未来的不确定性，将来的事情说不清，趁这两年经济好，赶紧赚些钱，谁做长期打算？民营企业行为短期化，国有企业也是如此，尽管原因有所不同。国有企业的高级主管由政府任命，任期只有三到五年，一般不会跨越重大技术的研发周期。作为理性经济人，企业负责人的目标函数是最大化自己的提升机会，为此需要业绩特别是短期业绩的烘托。如果一项技术的开发历经十载，待到成功之时，却已错过调动升迁之日；哪怕这技术为企业为国家产生再大的效益，在国有企业主管眼中，也不比年终考评指标重要。

　　很多企业都在说转型升级，转变发展方式，加大科技创新，但是真正落实的很少。而国际知名企业如微软、ＩＢＭ等等，进入中国后首先是成立微软研究院、ＩＢＭ研究院。研发体系的引领性体现在决策权限和管理权限的共存之中，比如中国的吉利汽车，明确主张以研发体系创新、经营管理体系创新来促进企业转型升级。

　　研发包括理论研发和产品研发

　　中国企业的现状是理论研发和技术研发严重滞后，并且理论研发和技术研发相脱节。对制造型企业而言，研发是头，生产是腹。本末倒置的结果一定是在市场中处于被动地位。研发作为生产的前端，首先要解决的一个问题是把市场消费者的显性的和隐性的需求充分地挖掘并通过产品表达出来。在经济全球化的今天，商业世界早已成为一个分工细致、结合缜密的大平台。以往那种闭门造车式的研发，早已不合时宜。比如苹果，其产品制造基地是在距离其位于美国加利福尼亚总部万里之遥的中国深圳的富士康；非但如此，富士康为代工苹果产品所掌握的技术及专利，甚至超越苹果公司本身的专利数量。很多跨国公司的研发中心、设计中心、制造中心分散于五大洲，这符合 “设计集中化、研发分散化、制造规模化”的潮流及趋势。

　　民营企业如何做大做强一直是近年来业内外普遍关注的话题。全国人大代表、巨力集团索具股份有限公司董事长杨建忠说，民营企业要获得发展必须要加大科技创新和研发力度。同时在竞争激烈的市场面前，民营企业要想做强，必须创造自身特点。在经济结构转型时期，民营企业更应把科技研发放在首要位置，利用新材料、新技术、新工艺、新设备来改变传统落后的产业产品，提升产品档次，结果不仅销售依然增长，利润也大幅度增长。

　　民营企业如果想大发展，要积极和科研机构对接，形成以企业为主体、以市场为导向的产、学、研平台。同时建立企业研发中心、工程中心，这些是中小企业发展最需要的。如果民营企业想做大，还必须发挥自己的优势和特长，必须选择适合自己的产品。

　　研发作为生产的前端，首先要解决的一个问题是把市场消费者的显性的和隐性的需求充分地挖掘并通过产品表达出来。