京东外卖开启撒钱地推模式，对关联行业是机遇还是挑战？

　　京东外卖 “撒钱” 地推，来势汹汹

　　2025年2月11日，京东外卖正式启动“品质堂食餐饮商家”招募，宣布2025年5月1日前入驻的商家全年免佣金，这一消息犹如一颗重磅炸弹，在餐饮外卖行业掀起了惊涛骇浪。随后，京东外卖开启撒钱式地推模式，通过代理模式在全国各地大规模招募人员，全力开展商家入驻推广工作。

　　在这场激烈的市场争夺战中，京东外卖展现出了强大的决心和魄力。为了吸引更多商家入驻，京东外卖给出了极具吸引力的高额佣金。从多位京东外卖推广代理处获悉，不同的推广代理给出的地推报价在每家门店100元至150元不等，而一家注册地在江苏宿迁的京东外卖代理商，甚至给出了每成功邀请一家商户拓店获利150元至200元不等的高额回报。如此丰厚的佣金，让众多地推人员和代理商们心动不已，纷纷投身到京东外卖的推广大军中。

　　除了高额佣金，京东外卖还推出了极具竞争力的0抽佣政策。在当前外卖市场中，佣金问题一直是商家们关注的焦点。主流外卖平台的每单佣金费率普遍较高，这无疑增加了商家的运营成本。而京东外卖的0抽佣政策，无疑为商家们提供了一个降低成本、提高利润的绝佳机会。这一政策的推出，使得京东外卖在与其他外卖平台的竞争中占据了明显的优势，也让商家们看到了更多的发展机遇。一位北京的推广代理表示：“京东外卖面向商家推出了0抽佣政策，很好推广。”许多商家在了解到这一政策后，都毫不犹豫地答应入驻，这也使得京东外卖的推广工作进展得十分顺利。

　　京东外卖此次地推活动重点推广39座城市，其中包括24座省会城市、5座计划单列市，以及东莞、惠州、佛山、苏州、无锡、泉州等地方经济强市。这些城市经济发达，人口密集，餐饮市场需求旺盛，是外卖平台必争之地。京东外卖选择这些城市作为重点推广区域，旨在迅速打开市场，提升品牌知名度和市场份额。在这些城市中，京东外卖的地推人员们穿梭于大街小巷，深入到每一个商圈和餐饮聚集区，向商家们详细介绍京东外卖的优势和政策，吸引他们入驻平台。

　　在商家入驻标准方面，京东外卖有着明确的要求。一般餐饮商家需要有堂食门店，小吃、卤味等则需要有实体经营商铺，并且明确拒绝禁止“纯外卖”商家入驻。此外，京东还引入了大众点评的评价标准，要求入驻商家在大众点评上具有3.8分及以上评分。这一标准的设定，旨在确保入驻商家的品质和服务水平，为消费者提供更加优质的外卖体验。京东外卖希望通过严格筛选商家，树立起高品质外卖平台的形象，吸引更多对品质有要求的消费者。

　　为了配合地推活动，京东外卖在官方合作渠道上提供了代运营服务和城市代理两种合作模式。代运营服务主要负责代理商家入驻、门店托管运营等工作，帮助商家更好地在平台上开展业务；城市代理则在此基础上，覆盖了配送履约、新业务拓展等更多业务，承担起更全面的市场拓展责任。两种合作模式的合作商均需为公司主体，其中“城市代理”的合作商还需要提供账户近三个月累计进出流水不低于50万元且账户余额不低于10万元的财产证明，以及不能有标的额10万元以上的未结诉讼。京东客服表示，官方合作的BD（城市拓展）需要团队规模10人及以上，合作还需缴纳10万元保证金。这些合作模式和要求，旨在筛选出有实力、有经验的合作伙伴，共同推动京东外卖业务的发展。

　　在各大社交平台以及招聘平台上，“京东外卖地推员”的招聘信息铺天盖地。这些招聘信息吸引了众多求职者的关注，许多人看到了其中的商机和发展潜力，纷纷投递简历，希望能够成为京东外卖地推团队的一员。一位自称是京东外卖一级代理的网友甚至喊出了“京东地推，一个月提BBA”的口号，虽然这一说法可能有些夸张，但也从侧面反映出了京东外卖地推模式对人们的吸引力。

　　对餐饮商家：机遇与挑战并存

　　机遇

　　1、运营成本降低：京东外卖的全年免佣金政策，犹如一场及时雨，为餐饮商家带来了实实在在的利益。在当前外卖市场中，佣金成本是商家运营成本的重要组成部分。主流外卖平台的高佣金率，让许多商家不堪重负。而京东外卖的这一政策，直接免去了商家的佣金支出，使得商家的运营成本大幅降低。以一家月销售额为10万元的商家为例，在其他平台按照15%的佣金率计算，每月需要支付1.5万元的佣金；而在京东外卖平台，这1.5万元则可以直接转化为利润，大大提高了商家的盈利能力。这也使得商家有更多的资金用于食材采购、菜品研发和员工培训等方面，从而提升菜品质量和服务水平，为消费者提供更好的用餐体验。

　　2、流量红利与曝光机会：京东庞大的用户基础和强大的品牌影响力，为入驻商家带来了巨大的流量红利。京东拥有数亿的活跃用户，这些用户都是商家潜在的客户群体。通过京东外卖平台，商家的菜品可以展示在更多用户面前，获得更多的曝光机会。同时，京东外卖还会通过各种营销活动和推广手段，帮助商家提升店铺知名度和订单量。例如，京东外卖可能会推出新用户优惠、满减活动、限时折扣等促销活动，吸引用户下单。这些活动不仅可以提高商家的销售额，还可以帮助商家积累用户口碑和品牌形象。此外，京东外卖还会根据用户的消费习惯和偏好，为商家提供精准的营销推广服务，提高营销效果和转化率。

　　3、差异化竞争优势：京东外卖主打品质外卖市场，注重商家的品质和服务。对于那些注重品质和品牌形象的餐饮商家来说，这是一个绝佳的机会。入驻京东外卖平台，可以借助平台的品质定位，突出自己的差异化竞争优势，吸引更多追求品质的消费者。例如，一些高端餐厅、特色美食店等，通过在京东外卖平台上展示自己的优质菜品和独特的服务，吸引了一批忠实的客户群体。这些商家不仅在菜品质量上严格把关，还在包装、配送等方面下足功夫，为消费者提供了高品质的用餐体验。同时，京东外卖还引入了大众点评的评价标准，要求入驻商家在大众点评上具有3.8分及以上评分，这也促使商家更加注重自身的品质和服务，提升用户满意度。

　　4、拓展业务渠道：对于餐饮商家来说，入驻京东外卖平台意味着拓展了业务渠道，增加了销售机会。在当前市场竞争激烈的情况下，多一个销售渠道就多一份生存和发展的机会。通过京东外卖平台，商家可以将自己的菜品销售到更广泛的区域，覆盖更多的消费者。特别是对于一些新开业的商家或者知名度较低的商家来说，京东外卖平台提供了一个快速打开市场、提升知名度的机会。例如，一些地方特色美食店，通过入驻京东外卖平台，将自己的特色菜品推向了全国市场，吸引了众多消费者的关注和购买。同时，京东外卖还提供了代运营服务和城市代理等合作模式，帮助商家更好地运营店铺，提高业务效率和盈利能力。

　　5、供应链整合与成本优化：京东在供应链领域具有强大的优势，其完善的物流体系和庞大的供应商网络，可以为餐饮商家提供更多的支持和便利。入驻京东外卖平台的商家，有可能享受到京东供应链整合带来的成本优化和效率提升。例如，京东可以通过与供应商的合作，为商家提供更优质、更低价的食材采购渠道，降低商家的采购成本。同时，京东还可以利用其物流优势，实现食材的快速配送和精准补货，提高商家的运营效率。此外，京东还可以通过大数据分析和人工智能技术，为商家提供精准的市场预测和库存管理建议，帮助商家优化库存结构，降低库存成本。这些供应链整合和成本优化的措施，将有助于商家提高盈利能力和市场竞争力。

　　许多商家在入驻京东外卖后，都取得了显著的积极变化。一家位于北京的连锁火锅店，在入驻京东外卖之前，主要依靠线下堂食和其他外卖平台的订单维持经营。由于其他平台的高佣金和激烈的竞争，店铺的利润空间受到了很大的挤压。在入驻京东外卖后，全年免佣金的政策让店铺的成本大幅降低，利润空间得到了显著提升。同时，借助京东庞大的用户基础和流量优势，店铺的订单量也有了明显的增长。据店铺老板介绍，入驻京东外卖后的第一个月，订单量就比之前增长了30%左右，销售额也随之大幅提升。而且，由于京东外卖注重品质和服务，吸引了一批对品质有要求的消费者，这些消费者的忠诚度较高，为店铺带来了稳定的客源。此外，京东外卖还为店铺提供了一些营销推广建议和资源支持，帮助店铺更好地进行品牌宣传和推广，进一步提升了店铺的知名度和美誉度。

　　挑战

　　1、市场竞争加剧：京东外卖的入局，使得原本竞争激烈的外卖市场变得更加白热化。随着更多商家的入驻，市场份额的争夺将更加激烈。商家们不仅要面对来自其他平台的竞争，还要在京东外卖平台内部与众多同行竞争。在这种情况下，商家需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中立足。例如，为了吸引消费者下单，商家可能需要降低菜品价格、提供更多的优惠活动，这将直接压缩利润空间。而且，为了在众多商家中脱颖而出，商家还需要在菜品质量、服务水平、配送速度等方面下足功夫，不断提升用户体验。这就要求商家加大投入，提高运营成本，对于一些小型商家来说，可能会面临较大的压力。

　　2、平台规则差异：不同的外卖平台有着不同的规则和政策，京东外卖也不例外。商家在入驻京东外卖后，需要适应新的平台规则，这对商家的运营管理提出了新的挑战。例如，在订单处理、配送服务、售后服务等方面，京东外卖可能有着与其他平台不同的要求和流程。商家需要花费时间和精力去了解和熟悉这些规则，确保店铺的正常运营。同时，平台规则可能会根据市场情况和业务发展进行调整和变化，商家需要及时关注并适应这些变化，否则可能会面临违规处罚或者影响店铺的排名和流量。此外，京东外卖还引入了大众点评的评价标准，这也要求商家更加注重用户评价和口碑管理，积极回应用户的反馈和投诉，提高用户满意度。

　　3、流量获取难度：尽管京东外卖拥有庞大的用户基础，但商家要想在平台上获得足够的流量和订单，并非易事。在众多商家竞争的情况下，流量分配相对分散，新入驻的商家可能需要付出更多的努力才能获得曝光机会。例如，一些热门商圈的商家，由于竞争激烈，即使在京东外卖平台上，也可能面临订单量不足的问题。为了提高店铺的流量和订单量，商家需要采取一系列的营销推广措施，如优化店铺页面、设置吸引人的菜品图片和描述、参与平台的促销活动等。同时，商家还需要不断提升店铺的评分和口碑，以提高在平台上的排名，增加曝光机会。然而，这些营销推广活动和提升店铺评分的工作都需要投入大量的时间和精力，对于一些缺乏运营经验和资源的商家来说，可能会面临较大的困难。

　　4、配送服务依赖：京东外卖主要依靠达达进行配送，商家的配送服务质量在一定程度上依赖于达达的配送能力和服务水平。如果配送过程中出现问题，如配送延迟、菜品损坏等，可能会影响用户体验，进而对商家的口碑和订单量产生负面影响。虽然京东外卖和达达在努力提升配送服务质量，但在高峰时段或者恶劣天气等情况下，配送压力可能会增大，出现配送问题的概率也会相应增加。为了降低配送风险，商家需要与配送团队保持良好的沟通和合作，及时解决配送过程中出现的问题。同时，商家也可以考虑提供自配送服务，以提高配送的可控性和灵活性。但自配送需要商家投入更多的人力和物力，增加运营成本，对于一些小型商家来说，可能并不现实。

　　5、数据安全与隐私保护：在数字化时代，数据安全和隐私保护问题日益受到关注。商家在使用京东外卖平台的过程中，涉及到大量的用户数据和商业数据，如用户的姓名、地址、联系方式、订单信息等，以及商家的店铺数据、销售数据等。如果这些数据遭到泄露或者滥用，可能会给商家和用户带来严重的损失。因此，商家需要关注京东外卖平台的数据安全和隐私保护措施，确保自身数据的安全。同时，商家也需要加强自身的数据管理和安全意识，采取必要的措施保护用户数据和商业数据的安全。例如，商家可以设置严格的数据访问权限，对员工进行数据安全培训，定期备份数据等。此外，随着相关法律法规的不断完善，商家还需要遵守相关的数据保护法规，避免因数据安全问题而面临法律风险。

　　对配送行业：冲击与变革同在

　　冲击

　　1、订单量分流：京东外卖的强势入局，必然会对现有配送平台的订单量造成冲击。京东凭借其强大的品牌影响力、庞大的用户基础以及极具吸引力的地推政策，吸引了大量商家入驻，这无疑会分流原本属于其他外卖平台的订单。以美团和饿了么为例，它们在外卖配送市场长期占据主导地位，但随着京东外卖的崛起，部分商家和消费者开始转向京东外卖平台，导致美团和饿了么的订单量出现下滑。据相关数据显示，在京东外卖重点推广的城市中，美团和饿了么的订单量在短期内出现了不同程度的下降，一些热门商圈的订单量下降幅度甚至达到了10%-20%。订单量的减少，直接影响了配送平台的收入和利润，也对配送平台的运营策略和市场布局提出了新的挑战。

　　2、骑手资源竞争加剧：为了满足外卖业务的配送需求，京东外卖需要大量的骑手。在骑手总量相对稳定的情况下，京东外卖对骑手的招募和争夺，使得现有配送平台面临骑手流失的风险。京东外卖通过提供有竞争力的薪资待遇、福利保障以及良好的工作环境等条件，吸引了不少骑手的加入。例如，京东外卖为骑手提供了相对较高的配送单价，并且承诺为全职骑手缴纳五险一金，这对于骑手来说具有很大的吸引力。一些原本在其他平台工作的骑手，为了获得更好的待遇和保障，纷纷跳槽到京东外卖。骑手资源的竞争加剧，不仅增加了配送平台的运营成本，也可能导致配送服务质量的不稳定。为了留住骑手，其他配送平台不得不提高骑手的薪资待遇和福利水平，这进一步压缩了平台的利润空间。同时，骑手的频繁流动也会影响配送团队的稳定性和配送效率，给用户体验带来一定的负面影响。

　　3、市场份额争夺：京东外卖的出现，打破了原有的外卖配送市场格局，加剧了市场份额的争夺。在这场激烈的竞争中，各配送平台都在努力提升自身的竞争力，以保住或扩大自己的市场份额。京东外卖凭借其独特的优势，如高效的物流体系、优质的服务以及强大的品牌背书，迅速在市场中占据了一席之地。而美团和饿了么等老牌配送平台也不甘示弱，通过不断优化配送服务、推出更多的优惠活动以及加强与商家的合作等方式，来巩固自己的市场地位。市场份额的争夺不仅体现在订单量和骑手资源上，还体现在用户粘性、品牌影响力、服务质量等多个方面。各配送平台都在不断创新和改进，以满足消费者日益多样化的需求，提高用户满意度和忠诚度。在这个过程中，一些小型配送平台可能会因为无法承受竞争压力而逐渐被市场淘汰，市场份额将进一步向头部平台集中。

　　变革

　　1、行业规范与保障提升：京东外卖为骑手缴纳五险一金的举措，在行业内树立了新的标杆，推动了整个配送行业在劳动保障和权益规范方面的变革。长期以来，外卖骑手的权益保障问题一直备受关注。大部分平台将骑手定义为“众包”或“合作”关系，规避缴纳社保的责任，这使得骑手在工作中面临诸多风险，如工伤无保障、医疗无依靠、养老无着落等。京东率先为骑手缴纳五险一金，为骑手提供了全方位的保障，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险和失业保险等。这一举措不仅解决了骑手的后顾之忧，提高了他们的职业安全感和归属感，也为其他配送平台提供了借鉴和参考。在京东的示范效应下，越来越多的配送平台开始重视骑手的权益保障问题，纷纷采取措施改善骑手的待遇和福利。一些平台也开始探索为骑手缴纳社保的可行性方案，或者增加商业保险的覆盖范围和保障力度，以提高骑手的保障水平。同时，政府相关部门也加强了对配送行业的监管，出台了一系列政策法规，规范平台的用工行为，保障骑手的合法权益。这一系列变化，将推动配送行业朝着更加规范化、人性化的方向发展。

　　2、服务质量与效率升级：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，京东外卖在配送服务质量和效率上不断创新和优化，这也促使整个行业加快升级步伐。京东依托达达集团的即时配送网络，拥有130万活跃骑手和“二轮+四轮+无人配送”的运力网络，具备较强的履约能力，宣称能实现“最快9分钟送达”，并推出“准时保”服务。这些举措对其他配送平台形成了巨大的压力，迫使它们加大在技术研发和配送管理方面的投入，提升配送效率和服务质量。例如，美团和饿了么不断优化调度系统，利用大数据和人工智能技术，实现更精准的订单分配和路线规划，以减少骑手的等待时间和配送时长，提高配送效率。同时，它们也加强了对骑手的培训和管理，提高骑手的服务意识和专业素养，确保配送过程中的食品安全和服务质量。此外，各配送平台还在配送服务的个性化和多元化方面进行探索，如提供定时配送、定制配送等服务，以满足不同消费者的需求。在配送设备方面，一些平台也开始引入智能配送设备，如智能餐箱、配送机器人等，提高配送的安全性和效率。这些创新和改进，将为消费者带来更好的配送体验，也将推动整个配送行业向更高水平发展。

　　对传统电商平台：竞争压力下的新思考

　　竞争压力

　　京东外卖的强势进入，给传统电商平台带来了巨大的竞争压力，尤其是在本地生活服务领域。京东凭借其强大的品牌影响力、庞大的用户基础以及极具吸引力的地推政策，迅速在本地生活服务市场中占据了一席之地，这无疑对传统电商平台的市场份额构成了威胁。

　　在用户流量方面，京东外卖通过与京东商城的协同，吸引了大量原本属于传统电商平台的用户。京东商城拥有数亿的活跃用户，这些用户在京东外卖的推广下，很容易被引导至外卖业务。而传统电商平台则面临着用户流失的风险，尤其是那些在本地生活服务领域布局较晚或发展较慢的平台。例如，一些以服装、家居等商品销售为主的电商平台，在京东外卖的冲击下，用户活跃度和粘性受到了一定程度的影响。这些平台的用户可能会因为京东外卖提供的便捷餐饮服务，而减少在原电商平台的购物频率，转而更多地使用京东的服务。

　　在业务拓展方面，京东外卖的成功也让传统电商平台感受到了压力。本地生活服务市场潜力巨大，涵盖餐饮、生鲜、商超、医药等多个领域，具有高频、即时的特点，能够有效提升用户粘性和平台活跃度。京东外卖的快速发展，使得传统电商平台意识到，如果不加快在本地生活服务领域的布局，将会在市场竞争中逐渐落后。一些电商平台虽然已经开始涉足本地生活服务，但在配送能力、商家资源、用户体验等方面，与京东外卖相比仍存在一定差距。例如，一些电商平台在配送时效上无法与京东外卖的“最快9分钟送达”相媲美，这使得它们在吸引用户方面处于劣势。

　　在盈利模式方面，京东外卖的零佣金政策和高投入的地推策略，也对传统电商平台的盈利模式产生了冲击。传统电商平台通常依靠收取商家佣金、广告费用等方式实现盈利，而京东外卖的零佣金政策，直接打破了这种传统的盈利模式。为了吸引商家入驻，传统电商平台可能不得不降低佣金率或提供更多的补贴，这将直接影响到平台的收入。同时，为了应对京东外卖的竞争，传统电商平台还需要加大在市场推广、技术研发、配送服务等方面的投入，这进一步增加了运营成本。如果不能及时调整盈利模式，传统电商平台可能会面临盈利能力下降的风险。

　　新思考

　　面对京东外卖的竞争，传统电商平台开始重新审视自身的业务布局和发展战略，在业务拓展、用户体验提升等方面进行了深入思考，并采取了一系列积极的应对措施。

　　在业务拓展方面，传统电商平台加快了在本地生活服务领域的布局。一些平台加大了对生鲜、商超等即时配送业务的投入，通过与线下商家合作，建立前置仓、配送中心等设施，提高配送效率和服务质量。例如，某电商平台推出了“生鲜1小时达”服务，用户在平台上下单购买生鲜商品后，1小时内即可送达。该平台通过与当地的生鲜供应商合作，建立了多个前置仓，实现了生鲜商品的快速配送。同时，平台还提供了冷链配送服务，确保生鲜商品的品质和新鲜度。此外，一些平台还积极拓展到家服务、上门维修等业务，满足用户多样化的生活需求。某电商平台推出了“家电上门维修”服务，用户在平台上预约家电维修服务后，专业的维修人员会在约定时间内上门维修，为用户提供了便捷的服务。

　　在用户体验提升方面，传统电商平台注重优化平台界面和功能，提高用户操作的便捷性和流畅性。一些平台通过大数据分析和人工智能技术，实现了个性化推荐和精准营销，根据用户的兴趣和购买历史，为用户推荐符合其需求的商品和服务。例如，某电商平台利用大数据分析技术，对用户的浏览记录、购买行为等数据进行分析，了解用户的兴趣爱好和消费习惯，然后为用户推荐个性化的商品和服务。该平台还推出了“智能客服”功能，用户在购物过程中遇到问题时，可以通过智能客服快速获得解答，提高了用户的购物体验。同时，平台还加强了对商家的管理和监督，提高商品质量和服务水平，确保用户能够享受到优质的购物体验。某电商平台建立了严格的商家入驻审核机制，对商家的资质、信誉、商品质量等进行严格审核，只有符合条件的商家才能入驻平台。平台还定期对商家进行评估和考核，对表现优秀的商家给予奖励，对违规商家进行处罚，以保证平台上的商品质量和服务水平。

　　在合作与创新方面，传统电商平台积极寻求与其他企业的合作，实现资源共享和优势互补。一些平台与线下零售商合作，开展线上线下融合的业务模式，通过线上平台吸引用户，线下门店提供服务和体验。例如，某电商平台与一家连锁超市合作，用户在平台上下单购买商品后，可以选择到附近的超市门店自提，也可以选择配送上门。这种线上线下融合的业务模式，不仅提高了用户的购物便利性，还为线下零售商带来了更多的流量和销售机会。同时，平台还加强了与配送企业的合作，优化配送网络和配送流程，提高配送效率和服务质量。某电商平台与多家配送企业合作，建立了覆盖全国的配送网络，通过优化配送路线和调度系统，实现了订单的快速配送和准确送达。此外，平台还不断探索创新业务模式和技术应用，如无人配送、直播带货等，提升用户体验和市场竞争力。某电商平台在一些城市试点无人配送服务，通过无人配送车将商品送到用户手中，提高了配送效率和安全性。同时，平台还积极开展直播带货业务，邀请明星、网红等进行直播带货，吸引了大量用户关注和购买。

　　未来展望：在变革中寻找平衡

　　京东外卖的撒钱地推模式，无疑给关联行业带来了深刻的影响，这种影响既有机遇，也有挑战。对于餐饮商家而言，免佣金政策和流量红利带来了降低成本、提升销量的机遇，但同时也面临着市场竞争加剧和适应新平台规则的挑战。配送行业在订单量分流和骑手资源竞争加剧的冲击下，也迎来了行业规范与保障提升、服务质量与效率升级的变革。传统电商平台则在竞争压力下，开始重新思考业务布局和发展战略，积极拓展本地生活服务领域，提升用户体验。

　　在未来的发展中，关联行业需要在变革中寻找平衡。餐饮商家应充分利用京东外卖提供的机遇，提升自身的竞争力，同时积极应对挑战，通过优化菜品、提升服务等方式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。配送行业应顺应变革的趋势，加强骑手权益保障，提升服务质量和效率，以适应市场的需求。传统电商平台则应加快在本地生活服务领域的布局，加强与线下商家的合作，提升用户体验，以应对京东外卖的竞争。

　　京东外卖的入局，为外卖行业注入了新的活力，也为关联行业带来了新的发展机遇和挑战。只有各方共同努力，在变革中寻找平衡，才能实现互利共赢，共同推动行业的健康发展。相信在未来，随着市场的不断成熟和各方的不断努力，外卖行业以及关联行业将会迎来更加美好的发展前景。