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“PEST模型”是宏观经营环境的经典工具，从政治、经济、社会、技术四个方面对企业战略的宏观环境展开剖析，长期以来，人们要么仅对四个方面的重大变化进行专项分析，要么对四个方面的影响进行评分后加权汇总，陷入过度量化的陷阱。正睿咨询《设计利润：年度经营计划制定与实施》一书对PEST模型的结构要素进行了全面地列举和细分，在结构上将PEST的每一个方面都发展出了第二级和第三级细分要素。
1. 政治法律环境分析
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类别 |
一级因素 |
二级因素 |
分析要点 |
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政治法律环境 |
政治制度 |
政治体制 |
企业经营范围所在国的立法、司法、行政权力格局 |
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政党制度 |
企业经营范围所在国的政党力量、政党的政治主张、执政党的施政纲领 |
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选举制度 |
企业经营范围所在国的选举周期、选举带来的政策延续性风险及新政策影响 |
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经济体制 |
市场机制 |
所属行业的市场化程度、政府对经济的干预程度 |
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政府管制 |
所属行业的准入资质、条件、门槛 |
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安全政策 |
安全生产 |
安全生产类法律法规的修订和变动有哪些？对本企业管理制度、费用预算的影响是什么？ |
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应急管理 |
根据当年重大突发事件，政府和监管部门对企业应急工作的指导意见是什么？本企业在应急能力建设方面需要做哪些工作？ |
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资环政策 |
环境政策 |
节能减排、治理污染、生态保护等政策要求对本企业的影响是什么？ |
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资源政策 |
政府对本行业相关的自然资源开发、可持续发展指导政策是什么？ |
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国际环境 |
外交关系 |
本国政府与特定国家或地区的外交关系变化，对本企业市场份额或供应链带来的机会和威胁是什么？ |
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政局稳定情况 |
政策延续性 |
所在国的各项政策是否会随者执政者变化而产生根本性的变化？对本企业的机会和威胁是什么？ |
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利益集团 |
影响所在国政策制定的利益主体或其力量格局是否发生了变化？可能对本行业产生的影响是什么？ |
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法律法规 |
立法动向 |
与本行业相关的法律法规提案、审议动向如何？其主要内容对本企业的影响是什么？ |
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标准体系 |
强制标准 |
本行业相关的强制标准（国家标准、行业标准）有何变化？对本企业的影响是什么？ |
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推荐标准 |
本行业相关的推荐性标准（国家标准、行业标准）有何变化？对本企业的影响是什么？ |
通过政治环境分析，可以发现新的经营机会，或提前识别潜在的经营风险。当然，这些机会或风险往往难以通过数据模型进行量化分析，更多的是作为一种定性结论，为有远见的企业家提供趋势研判的参考依据。
关于政治法律环境的分析方法，还可以结合企业内控模块的工作，定期开展“合规性义务评审”，全面扫描企业适用的法律法规和政策清单，针对清单上的年度更新内容，做延展性应用分析。
2. 经济环境分析
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类别 |
一级因素 |
二级因素 |
分析要点 |
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经济环境 |
经济政策 |
经济规划 |
经营范围所在国家或地区的中长期发展规划、“五年计划”等 |
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产业政策 |
政府对哪些特定产业出台了扶植政策或限制政策？ 这些产业与本企业有何种关联？ 对本企业发展可能带来哪些影响？ |
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财政政策 |
当年的财政政策是扩张性的、紧缩性的、还是稳健性的？对本行业的影响是什么？ |
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货币政策 |
当年的货币政策是积极的，还是稳健的，对本行业的影响是什么？ |
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税收政策 |
本企业相关的税收政策有何变化，对本企业的税负和现金流会产生什么影响？ |
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用工政策 |
当年各级政府对劳动用工的指导意见是什么？本行业和本地区在落实用工政策方面有哪些重点？ |
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创新政策 |
各级政府对企业创新研发的激励政策是什么？有关知识产权、区域经济产业升级的新政策对本企业而言，可能带来哪些机会或威胁？ |
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外贸环境 |
关税政策 |
目标市场国的关税政策、本国的出口退税政策、区域经济一体化情况 |
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汇率 |
本国与贸易对象国的汇率变化 |
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经济增速 |
世界经济增长趋势、贸易对象国的经济增长趋势 |
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经济发展水平 |
经济增速 |
所在国的经济增长趋势、增长动力 |
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所在国的物价变化情况（居民消费物价、工业原材料物价）、变化原因 |
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目标市场国民收入增长情况 |
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经济结构 |
产业结构 |
产业结构的变化情况 |
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企业类型 |
目标市场所在地的主体企业类型（规模、性质） |
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产业集群 |
目标市场所在地的产业集聚情况 |
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基础设施 |
城市化程度 |
所在国的城市化程度 |
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基建配套 |
目标市场的基础设施的配套完善程度 |
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要素市场 |
储蓄与信贷 |
居民储蓄余额变化情况、变化原因 |
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信贷余额变化情况、变化原因 |
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资本市场 |
股市、债市、VC等资本市场走势 |
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原材料价格 |
产业链相关企业的原材料价格变化趋势 |
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就业情况 |
失业率、劳动力市场供应情况、行业薪资水平与变化趋势 |
分析经济环境，数据的准确性非常关键。通常需要参考权威的报告和统计数字。在数据准确的基础上，还需要通过统计学方法，进行建模分析。
3. 社会环境分析
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类别 |
一级因素 |
二级因素 |
分析要点 |
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社会环境 |
人口因素 |
人口总量 |
人口总量和人口增长率、人口出生率、死亡率、性别比例、结婚离婚数量、地区人口迁徙变化情况如何？ |
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年龄 |
不同年龄阶段人员数量与变化趋势、老龄化水平、预期寿命 |
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社会结构 |
收入结构 |
不同收入水平的人员占比是怎样的？对本公司而言意味着什么样的机会？ |
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受教育水平 |
国民受教育水平、目标用户平均受教育水平如何？其对商品差异化的影响如何？ |
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城市化水平 |
城乡人口比例、消费偏好及城市化进程如何？ |
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心态观念 |
职业心态 |
对待工作的态度，择业偏好，工作生活平衡的选择等 |
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休闲方式 |
目标客户的主流休闲方式，对业务模式可能带来何种影响？ |
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社会文化 |
民族文化 |
民族文化的多元性、差异性、包容性如何，对经营管理策略（如本土化）的影响如何？ |
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宗教 |
宗教种类及政治地位，主要主张，及其对当地民众的影响是什么？ |
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潮流与风尚 |
当地有哪些风俗风尚，最新的潮流趋势是什么？ |
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生活条件 |
社会福利 |
当地的社会保障机制是否健全，对消费和安全感的提振是否显著？ |
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可支配收入 |
目标用户的可支配收入变化趋势如何？ |
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消费意愿 |
目标用户的刚性需求是什么，弹性需求的消费意愿如何？ |
社会环境的变化，常常是从量变到质变的长期演化过程，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”，分析社会环境，重在见微知著，及早发现趋势，及时评估影响，识别出外在的机遇和威胁。
4. 技术环境分析
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类别 |
一级因素 |
二级因素 |
分析要点 |
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技术环境 |
研发投入 |
政府投入 |
政府对研究开发方面的预算、投入 |
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企业投入 |
本领域企业的研发投入 |
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科研机构投入 |
本领域相关科研机构的研发投入 |
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新技术 |
创新能力 |
本企业相关领域的技术人才在何处，对我们的影响是什么？ |
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技术迭代 |
技术发展动态，技术更新速度与生命周期 |
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技术产业化 |
产业化水平 |
本企业相关领域的高技术产业水平如何，其应用场景有哪些创新？ |
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产业化能力 |
对于本企业相关的技术，谁拥有最高的产业化能力？ |
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知识产权 |
技术壁垒 |
本企业相关核心技术的知识产权掌握在谁手中？ |
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基建性技术发展 |
能源技术 |
输电、新能源技术的发展动态及其商用情况 |
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材料技术 |
新材料技术的发展动态及其商用情况 |
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TMT技术 |
通信、媒体、信息技术的发展动态及其商业情况 |
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生物医药技术 |
生物、制药、医疗、基因工程等技术的发展动态及其商业情况 |
由于技术创新是一项复杂而艰巨的工程，加之创新人才十分稀缺，技术成果产业化的过程也非一日之功，因此，只有专业的科研院所，或部分实力雄厚的龙头企业才具备大规模研发投入的条件。但是技术革新的成果对行业的影响是深远的，甚至是颠覆性的。
评估技术对行业的影响至关重要，尤其是对于叠加政治、经济、社会因素影响的技术变革趋势，例如“新基建”“数字中国战略”“中国制造2025”等，应当及早做出反应。在技术产业化的过程中，尚未形成稳定成熟商业模式的时候，就应当给予紧密的关注，必要时，在企业内部设立相关的研发课题或项目。
在年度经营计划工作中，根据PEST分析的结论，企业可以全面地识别出宏观环境方面的机会和威胁，并据此对战略规划和经营策略做出调整。
下一篇：如何进行商业模式分析（三）
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