券商：预计内地房地产后续持续恢复，企业年度计划有何启示？

　　地产曙光：券商眼中的复苏新局

　　在经济发展的版图中，房地产市场一直占据着举足轻重的地位。交银国际发布研报称，根据克而瑞的初步数据，2025年3月前百开发商的全口径销售总额环比提升73.9%至3445亿元人民币。23家主要上市开发商3月销售环比增67.6%。其中多数开发商较去年同期跌幅均有所收窄。各线城市价格指数较去年同期跌幅有所收窄，国家统计局70大中城市新建商品住宅价格指数2月同比/环比分别下降5.2%/0.1%。3月国务院政府工作报告首次将“稳住楼市股市”写入年度经济工作要求，并再次强调要“持续用力推动房地产市场止跌回稳”。

　　这一数据犹如一颗投入平静湖面的石子，激起层层涟漪，揭示出房地产市场正在发生的深刻变革。保交付政策取得实效，打破了产业恶性循环，企业信用风险逐渐平息，为市场复苏奠定了基础。同时，高线化趋势使得商品房销售额表现优于销售面积表现，展现出市场需求结构的变化。

　　复苏路径：市场与政策的双轮驱动

　　（1）政策春风暖楼市

　　房地产市场的复苏离不开政策的有力支持。自2024年以来，政府围绕“保交楼、保民生”的目标，推出了一系列政策组合拳，旨在稳定市场信心，促进房地产市场的平稳健康发展。

　　保交付政策的实施，为市场注入了一剂强心针。通过建立“白名单”制度，明确地方政府、房地产企业和金融机构的责任，保障项目的顺利推进。对于资不抵债的项目，政府鼓励破产重整，以减少购房者损失。这不仅保护了购房者的权益，也增强了市场对房地产企业的信心，打破了因交付问题导致的市场恶性循环。

　　扩大房地产融资“白名单”机制，推动商品住房开发贷款项目全部纳入“白名单”，也是政策的一大亮点。截至11月18日，“白名单”项目贷款审批通过金额超过3万亿元，预计到2024年末，这一数字将超过4万亿元。这一举措为房地产企业提供了充足的资金支持，确保了项目的顺利建设和交付。

　　（2）市场数据显生机

　　政策的利好效应逐渐在市场数据上得到体现。从销售数据来看，主要城市的房地产市场呈现出积极的复苏态势。2025年2月，40城新房成交面积环比-14.2%，同比+25.0%，同比增速由负转正；1-2月40城新房成交面积累计同比+1.8%。其中，一线城市表现尤为突出，2月新房成交面积环比-29.8%，同比+57.9%，1-2月一线城市新房成交面积同比+9.0%。

　　二手房市场同样表现出强劲的复苏势头。2月18城二手房成交面积环比-14.3%，同比+62.8%，同比增速已经连续9个月保持正增长。从各城市能级来看，2月各能级城市二手房成交面积同比均出现正增长，高能级城市涨幅明显大于低能级城市。

　　除了销售数据，房价也逐渐企稳。国家统计局数据显示，2月份，70个大中城市中，一线城市新房价格环比继续上涨，二线城市新房价格环比由上月上涨0.1%转为持平。同比来看，各线城市房价降幅均继续收窄。这些数据表明，房地产市场正在逐步走出低谷，进入复苏通道。

　　企业启示：战略调整与精准布局

　　（1）把握市场趋势，制定前瞻战略

　　房地产企业应如敏锐的猎手，时刻关注市场动态。密切跟踪政府政策的风吹草动，是企业制定战略的重要依据。政府的每一项政策调整，都可能蕴含着巨大的市场机遇。当政府加大对保障性住房的支持力度时，企业可以适时调整战略，加大在保障性住房领域的投入，既能响应政策号召，又能开拓新的市场空间。

　　深入分析市场供需关系的变化，也是企业制定战略的关键。通过对人口结构、城市化进程、居民收入水平等因素的研究，企业可以准确把握市场需求的变化趋势，从而制定出更加符合市场需求的产品策略和市场定位。在老龄化社会加速到来的背景下，企业可以加大对养老地产的开发力度，满足老年人对高品质养老生活的需求。

　　（2）优化产品结构，提升竞争实力

　　在产品质量方面，企业应始终坚持高标准、严要求，从建筑材料的选择到施工工艺的把控，每一个环节都不能马虎。只有打造出高品质的产品，才能赢得消费者的信任和口碑。加大研发创新力度，也是企业提升产品竞争力的重要手段。企业可以引入智能化家居系统，让房屋更加智能、便捷；采用绿色环保建筑材料，减少对环境的影响，满足消费者对环保的需求。

　　根据市场需求变化灵活调整产品组合，是企业适应市场的关键。当市场对小户型住宅的需求增加时，企业可以加大小户型住宅的开发力度；当改善型需求成为市场主流时，企业可以推出更多大户型、高品质的住宅产品，满足消费者对居住品质的追求。

　　（3）强化财务管理，筑牢资金防线

　　在当前房地产市场环境下，优化融资结构是企业保障资金安全的重要举措。企业应拓宽融资渠道，降低对银行贷款的依赖，通过发行债券、股权融资等方式，筹集更多的资金。加强成本控制，也是企业提高资金使用效率的关键。企业可以通过优化项目流程、降低采购成本等方式，降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。

　　建立完善的资金风险预警机制，对企业的资金状况进行实时监控，及时发现潜在的资金风险，并采取相应的措施加以防范，确保企业在资金安全的前提下稳健发展。

　　（4）拥抱数字变革，加速效率升级

　　数字化营销是企业提升销售效率的重要手段。企业可以利用大数据分析，精准定位目标客户群体，制定更加精准的营销策略；通过线上直播、虚拟现实看房等方式，让客户足不出户就能了解房屋信息，提高客户的购房体验。智能建筑技术的应用，也是企业提升产品品质的重要手段。通过智能建筑技术，企业可以实现对房屋的智能化管理，提高房屋的安全性、舒适性和节能性。

　　培养数字化人才，是企业实现数字化转型的关键。企业应加强对员工的数字化培训，提高员工的数字化技能和意识，吸引更多的数字化人才加入企业，为企业的数字化转型提供人才支持。

　　行动指南：开启年度计划新征程

　　房地产市场的持续恢复，为企业制定年度计划提供了宝贵的启示。在这个充满机遇与挑战的时代，企业需要敏锐地把握市场趋势，积极调整战略，以适应市场的变化。通过优化产品结构、强化财务管理、拥抱数字化变革等措施，企业可以提升自身的竞争力，实现可持续发展。

　　如果您在制定年度计划的过程中遇到困惑，或者希望获得专业的建议，欢迎随时咨询我们。作为经验丰富的年度经营计划咨询顾问，我们将竭诚为您服务，帮助您制定出更加科学、合理的年度计划，助力您的企业在市场竞争中脱颖而出，实现新的跨越。