当行业竞争白热化，战略管理如何助企业脱颖而出？

　　行业“白热化”，企业困境凸显

　　在当今商业世界，行业竞争的激烈程度愈发白热化，企业在这片充满挑战的战场上，正面临着前所未有的生存与发展困境。从生物医药到农业，从光伏到显示领域，各个行业都在经历着激烈的角逐。

　　以生物医药行业的A生物为例，据其2024年业绩预减公告显示，预计实现营业收入4.9亿至5.2亿元，同比减少3.93%至9.47%，归属于上市公司股东的净利润为-2.00亿元至-1.75亿元，同比下降830.38%至739.09%。A生物曾因技术实力和产品创新被广泛看好，但如今却陷入亏损的泥沼。这背后，医疗集采政策的推进和市场竞争的加剧是重要原因。产品终端入院价格持续下滑，单机收入及产出率相应减少，拉低了整体收入水平。同时，公司在临床免疫诊断和分子诊断等领域持续保持高额的研发支出，以期在产品和技术上实现突破，虽然这种战略能够增强公司的技术优势，短期内却削弱了盈利能力。此外，各大联营企业持续加大在生物创新药等领域的研发投入，导致公司确认对联营企业的投资损失金额扩大，也对公司净利润产生了一定不利影响。

　　农业领域的B企业也未能幸免。受国内外玉米产业市场竞争加剧及粮食价格持续低迷的影响，B企业2024年1-9月实现营收28.81亿元，同比下滑14.46%，净利润亏损5.43亿元，同比增加17.82%。第三季度实现营收2.99亿元，同比下滑60.27%，净利润亏损5.87亿元，同比下滑40.09%，扣非净利润亏损6.16亿元，同比下滑77.97%。玉米种子在B企业种子销售额里占比较高，在市场竞争加剧的情况下，玉米种子销量同比下降，使得公司营业收入同比减少。

　　光伏行业同样竞争激烈，C企业和D企业两大巨头就专利纠纷“互掐”。C企业认为D企业侵害其发明专利，向江苏高院提起诉讼索赔10.58亿元；D企业则回应称索赔缺乏事实和法律上的依据。在这场专利纠纷背后，是光伏行业近年来的供需失衡造成的利润率下滑。2024年1—10月，多晶硅价格平均下滑超过35%，硅片价格跌幅超过45%，电池片与组件的价格下滑幅度超过25%。C企业预计2024年亏损32亿元到38亿元，扣非净利润预亏50亿元到56亿元，主要原因是受光伏组件价格持续下降的影响，组件业务盈利能力下滑，导致全年经营业绩出现亏损，同时计提了资产减值准备。

　　显示行业的竞争也已白热化，面对周期性面板价格下跌的影响，全行业从2022年进入低谷期，直到2024年，面板价格趋稳和新市场需求的出现，才让显示行业又回到了增长区间。在如此激烈的竞争环境下，企业如何才能脱颖而出？答案就在于战略管理。战略管理能够帮助企业在复杂多变的市场环境中，明确自身的竞争优势和劣势，有针对性地制定竞争策略，建立灵活的应变能力，促进组织内部的沟通与协作，从而在激烈的行业竞争中实现可持续发展。

　　战略管理：企业的“指南针”

　　在行业竞争白热化的背景下，战略管理就如同企业的“指南针”，为企业指引方向，帮助企业在复杂的市场环境中脱颖而出。战略管理通过明确方向、优化资源配置和应对变化等方式，为企业提供了应对竞争挑战的有效手段。

　　（一）明确方向，精准定位

　　战略管理能够帮助企业深入分析内外部环境，从而明确自身的发展方向和市场定位。通过SWOT分析等工具，企业可以全面了解自身的优势、劣势、机会和威胁，进而制定出符合自身实际情况的发展战略。例如，可口可乐公司在全球市场的拓展过程中，就充分运用了战略管理的理念。它根据不同地区的市场需求、消费习惯和文化差异，对市场进行了细致的划分，并针对各个区域的特点进行了有针对性的市场定位。在亚洲地区，由于当地消费者的饮食习惯和消费观念与其他地区有所不同，可口可乐将产品定位为较为清爽的果汁饮料，而非传统的碳酸饮料，这种灵活的市场定位使得可口可乐在全球范围内都取得了良好的市场反响。通过明确的品牌定位和市场细分，可口可乐成功地满足了不同消费者的需求，巩固了其在全球饮料市场的领导地位。

　　（二）优化资源，高效运营

　　战略管理可以帮助企业识别核心业务，集中资源发展核心竞争力，提高运营效率。通过对业务流程的优化和资源的合理配置，企业能够消除无效环节，降低成本，提高生产效率和产品质量。以麦当劳为例，其通过标准化、规模化的管理模式，实现了全球范围内的快速扩张和盈利。麦当劳制定了统一的食品制作标准和操作流程，确保了顾客在任何一家分店都能享受到相同口味和品质的快餐。同时，麦当劳还注重供应链管理，与全球优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了食材的新鲜、安全和高品质。通过这些措施，麦当劳实现了高效的资源配置和成本控制，提高了运营效率和市场竞争力。

　　（三）应对变化，抵御风险

　　在竞争激烈的市场环境中，市场变化日新月异，企业面临着诸多风险和挑战。战略管理能够使企业及时洞察市场变化，提前制定应对策略，调整战略方向，从而降低风险，保持竞争优势。同时，战略管理还可以帮助企业培养创新能力和学习能力，提升企业的核心竞争力。以特斯拉为例，在汽车行业向电动汽车转型的过程中，特斯拉敏锐地捕捉到了市场变化的趋势，提前布局电动汽车和储能领域。通过持续的技术创新和产品研发，特斯拉推出了一系列具有创新性的电动汽车产品和储能系统，不仅满足了市场需求，还引领了行业发展的潮流。在面对市场竞争和政策变化等风险时，特斯拉通过灵活调整战略方向和业务模式，成功地抵御了风险，保持了竞争优势。

　　成功案例：战略管理成就卓越

　　（一）苹果：创新驱动，差异化制胜

　　苹果公司是运用战略管理实现差异化竞争的典范。自成立以来，苹果始终将创新视为核心驱动力，致力于为用户打造独一无二的产品体验。以iPhone为例，其简洁时尚的设计、强大的性能以及流畅的操作系统，与市场上其他智能手机形成了鲜明对比。从第一代iPhone的推出，到如今iPhone16系列的不断创新升级，苹果始终引领着智能手机的发展潮流。

　　在设计方面，苹果追求极致的简约与美感，采用高档的铝合金和玻璃材料，打造出别具一格的外观，不仅令人赏心悦目，更在功能性上为用户提供了极大的便利。在手机界面设计上，苹果坚持简洁、高效的原则，确保用户能够轻松上手，减少学习成本。在技术创新上，苹果不断引入前沿技术，如A系列芯片、FaceID等，确保产品在性能和用户体验上保持领先。

　　此外，苹果构建了完善的生态系统，实现了硬件、软件和服务的无缝连接。用户可以在iPhone、iPad与Mac之间轻松切换，享受如iCloud、AppleMusic等丰富的服务，极大地增强了品牌忠诚度。通过持续的创新和对用户需求的深入挖掘，苹果成功实施了差异化战略，在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出，赢得了高市场份额和消费者忠诚度。

　　（二）格兰仕：成本领先，规模扩张

　　格兰仕则是通过实施总成本领先战略，在微波炉市场取得了巨大的成功。20世纪90年代初，格兰仕看准微波炉行业的发展潜力，果断进入该领域，并制定了以规模经济为基础的成本领先战略。

　　格兰仕抓住世界家电制造业向中国转移的机遇，利用珠江三角洲地区劳动力成本低、配套产业齐全和优惠政策多的优势，集中全部资源，专注于微波炉的生产制造环节。通过不断扩大生产规模，格兰仕实现了单位成本的降低，获取了较高的市场占有率和利润总额。在1996年，格兰仕利用微波炉市场的高价格弹性，把产品价格普降40%，其销量从1995年的20万台猛增为65万台，增长225%。

　　随着规模的不断扩大，格兰仕的成本优势愈发明显，一大批规模小且产品无明显差异的企业逐渐退出市场。到2001年，微波炉生产厂家由200余个减少为20个，而格兰仕的市场占有率则达到了惊人的76%。在2001年，格兰仕的微波炉产销量飙升到1200万台，成为全球最大的专业化微波炉制造商，并连续多年蝉联中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。

　　为了进一步巩固成本领先优势，格兰仕在供应链管理、生产效率提升等方面不断优化。在供应链管理上，格兰仕与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的稳定供应和价格优势；在生产效率提升上，格兰仕引入先进的生产技术和设备，不断优化生产流程，提高劳动生产率。此外，格兰仕还通过控制营销、管理等费用，降低了运营成本。凭借成本领先战略，格兰仕成功排挤了竞争对手，抢占了大量市场份额，成为微波炉行业的领军企业。

　　行动起来，开启战略变革

　　在行业竞争白热化的浪潮中，战略管理无疑是企业突出重围、实现可持续发展的关键所在。它为企业明确方向，助力精准定位，优化资源配置，提升运营效率，同时让企业具备应对变化、抵御风险的能力。苹果的创新驱动与差异化战略，格兰仕的成本领先与规模扩张，这些成功案例都有力地证明了战略管理的强大力量。

　　对于正在激烈竞争中奋力前行的企业而言，重视战略管理刻不容缓。它不是一项可有可无的任务，而是关乎企业生死存亡的核心要素。若您的企业在战略管理方面存在困惑，或渴望制定出更具竞争力的战略，欢迎随时联系我们。作为专业的战略管理咨询顾问，我们将凭借丰富的经验和专业的知识，为您的企业量身定制战略管理方案，助力您的企业在白热化的竞争中脱颖而出，实现跨越式发展。